広告運用とは？副業の仕事内容と必要なスキルを解説

広告運用は、アプリや商品をインターネット上で登録・販売促進し、費用対効果を最大化するために配信設定やクリエイティブを調整する仕事です。

なぜ今、副業として「広告運用」の仕事が注目されているのでしょうか。

こちらの記事では、広告運用の仕事が副業として人気な理由や具体的な仕事内容、必要スキルを徹底解説します。

広告運用が昨今ビジネスパーソンに注目される理由

まず、リモートワークとの相性が良い点が挙げられます。PCとネット環境があれば場所を選ばず作業できるため、広告代理店にお勤めで本業が忙しい方でも、業務の合間や休日に自分のスキルを活かして取り組みやすいでしょう。

また、成果が数値で明確に表れるため、自分のスキルが客観的に評価されやすいのも魅力です。

広告運用とは、単に広告を掲載して終わりではありません。配信結果のデータを分析し、ターゲットや予算、広告素材を日々調整しながら、広告効果の最大化を目指す継続的な活動です。

このプロセスを通じて、クライアントの売上向上や認知拡大といったビジネス目標の達成に貢献でき、運用者のスキル次第で成果が大きく変わるため、非常にやりがいのある仕事と言えるでしょう。

広告運用を構成する2種類

実はみなさんが目にするインターネット上の広告には、運用型広告と予約型広告の2種類が存在します。

ここでは、両者の特徴について詳しく解説します。

運用型広告とは

運用型広告とは、広告主が予算やターゲット、クリエイティブなどをリアルタイムで変更・改善できる広告を指します。

従来の「純広告」は特定の広告枠を一定期間買い切る形式であるのに対して、運用型広告はユーザーの反応を見ながら柔軟に配信内容を変えられるのが特徴で、少額から始められるため多くの企業が導入しています。

運用型広告の中にも、大きく分けて6つに細分化されますので、近年多様化が進む広告手法と言えます。

リスティング広告（検索連動型広告）

運用型広告のリスティング広告は、GoogleやYahoo、Bingなどの検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに基づいて表示される広告です。

基本的にはテキストのみですが、設定によって特定のページへのリンクや電話番号、画像なども一緒に表示させることが可能です。

他の運用型広告手法と比べて、「知りたい」「買いたい」「行きたい」などの強い目的を持って流入するユーザーが多く、ユーザーが望む商品やサービスの広告を表示できれば安価にサイト訪問が期待できるため、他の広告手法よりも費用対効果が高いです。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、ウェブサイトやアプリにバナーやテキストを掲載できる広告で、バナー広告とも呼ばれます。

この広告は、大手メディアから小さなメディアまで多くの広告枠に配信されるため、より多くのユーザーに情報を届けられる点が特徴です。

また、リスティング広告と比べて自社の商品やサービスに興味を持っていないユーザーにも届けられる点も特徴的でしょう。

SNS広告

SNS広告は、InstagramやX（旧Twitter）、TikTokなどのSNSに出す広告手法です。各種SNSを利用するユーザーの情報や行動に基づいて、関心のある人に広告を見せることができます。

配信する広告がユーザーのタイムラインに溶け込むため、商品やサービスをさりげなく、広告色を弱めて宣伝しやすい点が特徴です。

実際にSNS広告における効果を高めるためには、SNS上で表示されている実際の投稿に雰囲気やデザインを寄せたり、商品を使っている様子を見せたりするのが良いでしょう。

アドネットワーク

アドネットワークとは、広告を出すことができるウェブサイトやSNSを集めた広告の配信方法です。

1つのアドネットワークに広告を出すだけで、いくつかのメディアに同時に広告を配信できる便利さが特徴です。

代表的な媒体には、GoogleディスプレイネットワークやAudience Network、i-mobile、nendなどが挙げられ、広告制作・運用に多くの時間をかけられない小規模な企業に向いています。

動画広告

動画広告は、WebサイトやYouTube、Instagram、TikTokなどのSNSで見ることができる広告枠に動画を配信する手法です。

特にYouTubeの動画広告が有名で、動画を見る前や途中で流れることで多くのユーザーに自社の商品やサービスを届けることが可能です。

動画は視覚的・聴覚的に、テキストや画像よりも多くの情報を伝えられる点が特徴で、商品の使い方やサービスの流れなど言葉や写真では伝えにくい内容を容易に届けることができます。

リターゲティング広告

リターゲティング広告は、以前にウェブサイトを訪れた人に向けて広告を表示する方法で、リマーケティング広告とも呼ばれています。

すでに知っている商品やサービスに関連する広告を見せることができるため、普通の広告よりも購入や問い合わせにつながる可能性が高い点が特徴です。

例えば、下記のようなユーザーに広告を配信することが可能です。

• 以前に商品を購入したことがあるが、再度の購入に至らなかったユーザー
• 商品をカートに入れたが、購入を完了しなかったユーザー

広告配信の仕事の流れとは

広告運用の仕事は、広告を出稿して終わりではありません。

計画（Plan）、実行（Do）、評価（Check）、改善（Action）のPDCAサイクルを高速で回し続けることが、成果を出すための鍵です。

ここでは、具体的な業務フローを4つのステップに沿って解説します。

広告の配信戦略を練る

はじめに、戦略を立案します。クライアントの課題をヒアリングし、「誰に」「何を」「どの媒体で」届けるかを設計します。

ここで重要なのは、KPI（重要業績評価指標）の設定です。「獲得単価を〇〇円以下にする」といった具体的な数値目標を定めます。そして、そこから逆算して予算配分やシミュレーションを行います。

配信する広告を入稿する

戦略が決まったら、実際に広告を配信する準備を進めます。Google広告やMeta広告などの管理画面を操作し、手始めにキャンペーンを作成します。

具体的には、ターゲット設定や入札単価の調整、広告文やバナー画像の入稿などを行います。設定ミスは無駄なコストにつながるため、慎重な作業が求められます。

準備が整ったら、いよいよ配信開始です。

広告効果をモニタリングする

配信開始後は、日々の数値をモニタリングします。表示回数やクリック率（CTR）などの指標を確認し、目標との乖離がないかをチェックします。

週次や月次でレポートを作成し、クライアントに報告することも重要な業務です。単に数字を並べるだけでなく、「なぜ成果が上がったのか」という要因を分析し、仮説を立てることが求められます。

広告効果を分析し、改善施策を実行する

分析結果に基づいて、具体的な改善策を実行します。

例えば、クリック率が低い場合は広告文や画像を新しいものに差し替えます（A/Bテスト）。

獲得単価が高い場合は入札価格を調整したり、効果の悪いキーワードを除外したりします。この改善を繰り返すことで、広告効果を徐々に高めていきます。

広告運用を副業で始めるべき理由

広告運用は、単に収入を得るだけでなく、キャリアビルディングにおいても大きなメリットがあります。

特にIT企業などで働くビジネスパーソンにとっては、本業との相乗効果が期待できる魅力的な選択肢です。

データ分析力や仮説思考力が身につく

広告運用を通じて得られるデータ分析力や仮説思考力は、あらゆるビジネスシーンで役立ちます。

「なぜこの商品が売れたのか」を数字に基づいて論理的に考える習慣がつくため、本業での企画立案や営業提案の質も向上するでしょう。

マーケティング職でなくても、ビジネスの基礎体力を底上げできるのが大きな利点です。

定量的なトラックレコードを作れる

広告運用の成果は、「クリック率が〇%改善した」といった具体的な数値で表れます。

自分の仕事の結果が客観的に証明できるため、副業の実績をポートフォリオにまとめやすく、将来的な転職や独立の際にも、強力なアピール材料になるでしょう。

「何者かになりたい」と願う人にとって、自信につながる確かな手応えを得やすい仕事です。

働く場所を選ばない

広告運用は、PCとインターネット環境があれば作業場所を選びません。

入稿作業やレポート作成などは、通勤時間や帰宅後の時間を活用して進めることができます。

クライアントとの連絡はチャットツールが中心ですが、定期的なミーティングが行われる場合もあります。完全に時間や場所に縛られないわけではありませんが、柔軟な働き方がしやすい環境です。

広告配信の仕事を始める際の注意点

メリットが多い一方で、広告運用にはプロとしての責任や地道な作業も伴います。

安易に始めると「こんなはずじゃなかった」となりかねないため、事前に注意点を理解しておきましょう。

常に情報収集力を必要とされる

Web広告の世界は、変化のスピードが非常に速いです。GoogleやMetaなどのプラットフォームは頻繁に機能をアップデートするため、一度覚えた知識がすぐに古くなることも珍しくありません。

常に最新の情報をキャッチアップし、学び続ける姿勢がなければ、成果を出し続けることは難しいでしょう。

作業は地道で骨が折れる

「広告運用」と聞くと華やかなイメージを持つかもしれませんが、実際の業務は地道な作業の連続です。

膨大なデータと向き合い、1円単位で入札額を調整するなど、細かい作業をコツコツと積み重ねる根気強さが求められます。数字の裏にあるユーザー心理を読み解く、粘り強い分析が必要不可欠です。

一定レベル以上のスキル・経験が求められる

未経験から広告運用の副業を始めるには、一定のスキル習得が不可欠です。しかし、正しい手順で学べば、決してハードルの高いものではありません。

まず必要なのは、Web広告の基礎知識です。「インプレッション（表示回数）」や「CTR（クリック率）」といった専門用語や、各媒体の仕組みを理解する必要があります。

加えて、Google広告などの管理画面を操作するスキルも求められます。さらに、配信結果をExcelなどで集計・分析する計数管理能力も必要です。

基礎知識は書籍やWebメディアで独学できます。しかし、非常に効果的な学習方法の一つは、実際に自分で広告を出してみることです。

個人のブログやSNSアカウントがあれば、数千円程度の少額予算で広告配信を試せます。管理画面の操作感や数字が動く感覚を肌で感じることは、何よりの実践経験になるでしょう。独学が不安な場合は、短期集中のスクールを利用するのも一つの手です。

広告運用の副業を探す方法

スキルや知識を身につけたら、次は実際の募集を探してみましょう。キャリアSNS「YOUTRUST」なら、あなたの状況に合わせた副業が見つかります。

まずはプロフィールを充実させましょう。「スキル・経験」の欄に「Webマーケティング」や「広告運用」といったスキルを追加します。

未経験の場合でも、自己紹介欄に「現在スクールで学習中」など具体的なアクションを記載することで、副業への意欲をアピールでき、企業からのスカウトを受け取りやすくなるでしょう。

また、YOUTRUSTの検索機能を使って、「広告運用」や「Webマーケティング」の募集を探してみましょう。

気になる募集があれば、まずは「話を聞きたい」ボタンを押してみてください。いきなり面接ではなくカジュアル面談から始められるため、業務内容や働き方について気軽に質問し、自分に合うかを確認できます。

地道な努力は必要ですが、成果が数字で見える面白さや本業への相乗効果は、他の副業にはない魅力です。まずはYOUTRUSTで、広告運用の副業への第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。