宇田川 雄翔
株式会社FCE マーケティング
自己紹介
BtoB事業において、マーケティング・インサイドセールスを横断した事業推進を担当。 事業フェーズや組織状況を踏まえ、KPI設計、役割分担、導線の整理を通じて、チームが最大出力を出せる状態づくりに取り組んできました。 これまで ▷マーケ/事業開発←IS←採用←アスリート国内外 ▷ex. Professional Futsal Player in Italy and Japan ▷静岡県浜松市出身 / 大阪在住 プロフットサル選手として国内外で活動。日本代表にも選出。 ↓ 早期引退して、ビジネスの世界へ。 ↓ スポンサー様だった企業就職。経営者直下で人事。 ↓ 現職。IS、事業部マーケ、マーケ・IS統合チームMgrを経て、 各事業本部統合マーケ グループマネージャー
職歴・学歴
株式会社FCE
インサイドセールス
法人向けオンライン教育システムのインサイドセールス
インサイドセールス・内勤営業
◯役割 オンライン教育システムSmart Boardingのフィールドセールス→インサイドセールス ◯職務内容 ・新規リードへのメールや架電での初期アプローチおよび商談獲得 ・既存リードへのナーチャリング施策営業手法の検討/実施 掘り起こし架電、メルマガ運用、LP作成、オウンドメディアの企画・構築、課題解決セミナー企画 ・新卒メンバーの教育・チーム仕組み作り ロープレ対応、スクリプト整備、メールテンプレート作成、対応ルールの整理 ◯使用ツール Salesforce、Pardot
市場開発チーム グループマネージャー
マーケティング、インサイドセールスチームの統括
マーケティング
■主な役割 Smart Boardingの新規リード獲得最大化 ISとの連携強化による商談発生最大化 ■取組概要 リード分析環境整備: IS時代の考え方と同様、まずは現状の見える化。 獲得リードの商談化率や、どのチャネルから何件リードが発生しているのか、その増減はどうなっているのか など、情報を正しく把握できる体制を構築。 ルート分析と施策の集中: 各ルートの現状を分析し、注力すべきルートに集中。 リスティング広告の防衛強化とサイト改善を実施。 展示会施策の改善: 展示会のPDCAを回し、出展数を増加させ、リード獲得数を大幅に増加させた。
戦略企画グループ
グループマネージャー
マーケティング
■主な役割 Smart Boardingのプロダクトとしての強化 マーケティング戦略の立案、商談だけでなく受注から逆算した活動設計 ■概要・取組み ISとの連携ラインが整備されたため、チームとしてプロダクト強化の部分にステップを進めた。開発チームとの連携を通し、新機能の開発や、サービスの訴求改善、PRなど、より影響範囲を広げ、営業部、顧客支援部、開発と横断的に連係した活動を行う。
トレーニング・カンパニー事業本部 事業ボード / マーケティング本部
グループマネージャー
その他事業開発
スキル・経験
- チームマネジメント
- Webマーケティング
- toBマーケ
- デジタルマーケティング
- マーケティング
- マーケティング戦略
- プロジェクトマネジメント
- インサイドセールス
資格
- 普通自動車免許一種