大塚宥吾

自己紹介

【職務要約】 2016年のマイクロアド新卒入社以来、デジタルマーケティング領域で営業・事業開発・事業責任者としてキャリアを積んできました。新卒2年目で全社の粗利記録を更新し、全社半期MVPを受賞。次のKaizen Platformでは新規動画事業の立ち上げに参画し、事業部長として粗利を約10倍に成長させ、2020年の上場時には全社利益の約半分を占める事業へ拡大させました。現在はSNSマーケティング企業の事業責任者として、売上20億以上の事業P/Lを全責任で管掌し、60名の組織をマネジメントしています。営業戦略・商品戦略・組織戦略の立案から実行、M&A後の統合対応まで一貫して担当しています。 https://note.com/ygo____11 【職務経歴】 ■ 株式会社Natee（2023年2月〜現在） 役職：SNSマーケティング事業 事業責任者／マネジメント60名 事業内容：SNSを起点としたクリエイター共創型マーケティング（2018年設立・従業員約70名・2025年8月よりアカツキグループ） ・事業P/L全責任を管掌：営業・企画制作・プロデュースの各部門を統括 ・営業戦略：ブランドとの直接取引を軸に据え、直販比率80%以上を実現。顧客をTier別に管理し、大型顧客の深耕と新規開拓のリソース配分を再設計 ・商品戦略：インフルエンサー起用の単発施策から、統合マーケティング設計（IMC）、IPコラボレーション、新商品開発、イベント運営（PMO）まで提供領域を拡張。上流の企画と下流のクリエイター基盤を握り、価格競争領域を回避する事業ポジションへ転換 ・AI活用：提案書作成、議事録、週次の経営レポート、案件データ管理の各業務にAIワークフローを設計・実装し、全社標準として展開 ■ 株式会社Kaizen Platform（2018年10月〜2023年1月） 役職：営業 → カスタマーサクセスマネージャー → 事業部長 （2020年12月 東証マザーズ上場） ・新規動画事業の立ち上げに参画し、営業の型づくりとカスタマーサクセス設計を担当 ・2018年から2020年末までに、事業の粗利を約10倍に成長 ・2020年の上場時、全社利益の約半分を占める事業へ拡大 ・事業部長として、動画制作事業から広告事業・インフルエンサーマーケティング領域へのドメイン拡張を実現し、単発受託から継続取引へ収益構造を転換 ・上場前後の急拡大局面において、採用・オンボーディング・マネジメント体制を整備 ■ 株式会社マイクロアド（2016年4月〜2018年9月） 役職：事業開発・営業・マネージャー 事業内容：アドテクノロジー／デジタルマーケティング支援 ・新卒2年目で全社の粗利記録（社内ギネス記録）を更新し、全社半期MVPを受賞（月間粗利5,000万円） ・新商品「Universe」の商品開発および営業戦略立案を担当し、市場導入を成功させる ・商材開発から販売までを一気通貫で担当し、事業開発の基礎を形成 【活かせる経験・知識・技術】 ・事業P/L管理（売上2桁億円規模）／予実管理／中期経営計画の策定 ・営業戦略の立案と実行／法人営業（大手ブランド直販）／直販モデル構築 ・収益ガバナンス設計（粗利率管理、案件選別基準の制度化、見積・稟議フロー整備） ・組織設計と組織再編の実行／マネージャー・リーダー層の育成／権限移譲設計／採用 ・オンボーディング設計 ・新規事業開発（0→1）／既存事業の領域拡張／事業の多角化 ・SNSマーケティング／統合マーケティング設計（IMC）／クリエイターコミュニティ構築 ・AI活用による業務プロセス設計と全社導入推進 【自己PR】 一貫して「型がない状態」から始めるキャリアを選んできました。新卒2年目で全社の粗利記録を更新し、SaaS企業では新規事業の立ち上げから事業部長として上場を経験、現職では単一商材に依存していた事業を売上2桁億円規模の複数領域へ拡張しています。 強みは、営業の現場感覚を持ったまま、組織図と収益ルールを同時に書き換えられることだと考えています。個人の頑張りで数字を作るのではなく、誰がやっても成果が出る仕組みへ落とし込む。属人的な成功をチームの型として残すことを、マネジメントの中心に置いてきました。直近ではAIを前提とした業務プロセスの再設計にも取り組み、提案・レポート・データ管理の自動化を全社標準として展開しています。 変化の大きい環境やカオスな局面ほど、力を発揮してきました。今後も、事業が構造的な転換を迫られている場所で、営業・組織・新規事業の3つの側面から貢献したいと考えています。正社員としての転職に限らず、業務委託・顧問としてのご相談も歓迎しています。

職歴・学歴

株式会社Natee

スキル・経験

• Webマーケティング
• デジタルマーケティング
• 事業開発
• 広告運用
• 法人営業
• 組織開発
• 事業企画
• 動画制作
• 商品企画
• 営業
• 営業企画
• 経営企画・経営戦略

紹介コメント

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