小林 武文

自己紹介

※業務委託でご一緒できる企業様を探しています。短期では採用成果の推進にコミットし、長期では次期の採用マネージャーの育成をします。お気軽にメッセージください〜 最新実績 • 2024年4月 外部企業の採用支援事業（RPO）を正式スタート • 2023年度下期 全社表彰受賞 経歴概要 • 新卒 大手ITアウトソーサーに入社、エンジニアとしてWeb開発に従事、ディレクターに昇格 • 7年目 大手人材会社に転職、新規事業の法人営業として東証1部上場企業10社以上との取引を実現 • 5年目 ビズリーチに転職、BtoBマーケティングとカスタマーサクセスに従事、年間4800万円の売上効果を創出、30社以上のスカウト活動による採用成功を達成 • 現職 HEROZに採用広報マネージャーとして入社 現職での実績 • 採用実績 • 自社単体 22年16名、23年32名 • グループ計 23年56名 • ダイレクトリクルーティング比率 グループ4社で50%超 • 採用コスト削減 年間2000万円 • スカウト活動 生成AI導入により月間3000通 • プロジェクトマネージメント グループ横断のプロジェクトで2社の採用活動を支援 • 広報実績 • SNS活用でフォロワー数増加（Twitter: 4900人、LinkedIn: 1500人、YOUTRUST: 500人） • 前職広報との連携で日経新聞やキー局テレビ放送での案件獲得 • 新規オウンドメディア企画（エンジニアブログ、podcast） • マネジメント経験 最大50名のプロジェクト、最大7名のチーム • 新規サービス開発 ダイレクトリクルーティング支援の新規サービスを開発、初受注に成功 • AI RPOビジネス起案 新規事業化を開始 前職での実績 アカウント営業・カスタマーサクセス実績 • 企業分析、アカウントプラン作成 • モニタリング環境作成、部門勉強会実施 • 顧客深耕、部門開拓 担当後5ヶ月で30部門、100アカウント以上開設 • 売上成長 昨年対比162% • 表彰歴 部門最優秀賞事例賞 2度受賞、FY21半期部門業績 個人優秀賞・チーム最優秀賞受賞 • 採用支援実績 中堅SIer企業での採用支援成功、外資メーカーでのスカウト返信率16%達成など多数 • ユニットリーダー昇格 FY22 1Q 部門長賞受賞 • 新規サービス開発・セグメント戦略 横断プロジェクトに参画、企画立案、推進 • オンボーディングセミナー企画 KPI設計、コンテンツ作成、セミナー講師 • 採用成功事例 多数の企業で採用成功を支援 BtoBマーケティング実績 • KPI策定、予実管理 • 大型イベント立ち上げ HR SUCCESS SUMMIT 2019（700名動員） • 展示会出展プランニング 全国エリア • オンラインセミナー立ち上げ 収録型・ライブ型で最大リード数300件超 • WEB広告運用 Google、Facebook、LinkedIn • 広告文、バナーのABテストディレクション 年間4800万円の売上効果を創出

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