鈴木 貴大

自己紹介

【現職の仕事】 ナレッジワークでアカウントマネージャーとしてAI SaaS、コンサル、システムなどを地方銀行向けに提供しています。直近取り組んでいる案件は、とある企業と、中期経営計画の目玉として記載されるAI投資による「売上拡大」「業務効率化」をAIを活用して実現する構想をともにしています。 数十億円規模の本取り組みにおいて、ベンチャー企業の弊社ではありますが、構想から実装をご一緒する案件の創出に成功しました。Saasだけではなく、構想段階ではコンサルが、AI活用ではFDEをはじめエンジニアリングの力をフルに活用した大掛かりなプロジェクトを仕掛けております。決着はまだ先ですが、大きな絵を描いてマルチプロダクトで実現するため社内を動かすダイナミックな仕事をさせていただいます。 アカウントプランニングで企業ごとの戦略を描き、案件は古典的な方法ですがガントチャートなど活用してプロジェクトマネジメントでチームが動きやすいように管理しております。 また、ポイントでしっかりと面と向かってコミュニケーションをとることでコンテクストがブレないようになると思っているのでなるべく対面でのアポイントを好みます。 【前職の仕事】 Salesforceにて、Tableau（BIツール）と言うサービスにおいて製造業向けエンタープライズセールスに従事しております。 キャディ株式会社の新規事業、CADDi Drawer事業におけるエンタープライズセールスチームの立ち上げメンバーとして約15社を担当。 モノづくり産業のポテンシャル解放をMissionとし、製造業のサプライチェーンをテクノロジーの力を使って改革する支援をしております。 私の部署はSaasのプロダクトを提供しており、製造現場における属人性解消やナレッジの蓄積を図面をキーとし資産化する事業です。 顧客ターゲットは、エンプラと言われる日本を代表する企業をはじめ、中小の加工会社まで幅広く提案しております。 エリアは日本、アメリカ、ベトナム、タイで展開しており、今後はこれ以外のエリアにも順次広げていきます！ また、キャディ自体は昨年シリーズCの118億円の調達をし、海外展開と新規事業の開発周りやsales、IS、CS、コーポレートと幅広くポジションを募集しています。 世界をとれるベンチャーだと思っておりますが、在籍するメンバーは能力もさることながら非常に人間性もいいメンバーが揃っております。 少しでも気になる方がいらっしゃればキャディのことを知っていただきたいのでぜひカジュアルにお話ししましょう！ ※他の業界の知識もつけたいので色んな業界、職種、転職とか関係なく話したいです！ 【前々職の仕事】 株式会社スペシフィックで障害者の方の就労支援事業を行っています。 「障害者雇用バンク」という人材紹介サービスと「エラビバ」というサテライトオフィス事業の事業開発、営業、組織開発、採用等、事業に関することについて幅広く対応。 【業務詳細】 障害者の就労⽀援事業の営業統括責任者として、営業戦略⽴案、実⾏、採⽤、ツール導⼊などを経験。 社内に経験者がいない組織において仕組みづくりから携わり、営業戦略を策定、⾃ら実⾏し育成計画の策定まで経験。 具体的には、ターゲティングしにくい産業の為、競合からのリプレイスからスタート、契約ハードルの低い⼈材紹介から結びサテライトオフィスへとクロスセルを実施。その後、再現性の実現に向け各種KPIを設計、紹介事業では⾏動量、求⼈数、推薦数などに定め⽬標を追える組織に。サテライトオフィスでは受注までのパイプラインを引き上げるためのKPI設計、受注後の定着率向上のためにCS組織を⽴上げ。 受注、紹介、定着と混合していた⽬標をそれぞれの組織に落とし込み明確な⽬標のもと⾛りきれる組織へ。また、評価制度がなかったため、前職での経験を活かし、評価制度を導⼊、現在オンボーディング中。 【経歴】 2024.1〜現在：キャディ株式会社 2022.5〜2023.12：株式会社スペシフィック 2015.3〜2022.4：株式会社サーキュレーション 　首都圏IT領域のマネージャー、及び東海支社長として支社立ち上げ 2013.3〜2015.2：株式会社パーソルキャリア（旧インテリジェンス） それ以前はアマチュアサッカー選手

職歴・学歴

株式会社ナレッジワーク

スキル・経験

• 中途採用
• 事業開発
• 法人営業
• 組織開発
• 人事
• 経営企画