積田 彗加

自己紹介

現在沖縄在住で、ウェブメディア関連（広告営業、編集、ライター、ディレクター）、法人営業（SaaS）、地域活性化事業（PMO業務）などをしています。 お客様の成果にこだわる営業を心がけています。 【職歴】 ◾️株式会社ネクスウェイ 営業 2013.4~2018.1、2020.7〜現在 紙媒体の一斉送信サービスを利用したダイレクトマーケティングの提案型法人営業 -2014.4-2018.1 販売支援事業部　営業・リーダー・マーケティング チェーンストア企業向けグループウェアの提案営業 2017.4より営業リーダー、一部マーケティングも担当 全社表彰：2014年度4QVP、2015年度下期VP、2016年度下期通期VP -2020.7-現在 業務委託にて営業、ブログ校正、顧客サポート一部を担当 ※ネクスウェイ…リクルートの一事業部から分社独立し、現在はTISインテックグループの傘下にある。FAXやSMSをはじめ、業界に特化した情報伝達ツールとそのベストプラクティスを提供している。 ◾️株式会社オーシャナ 営業/編集/ライター 2018.2~現在 -2018.2-現在 海とダイビングの総合ウェブメディア広告営業 ダイビングショップ、旅行会社、政府観光局、メーカーなどを中心にタイアップを実施 -2020.6-2023.6 恩納村役場へ地域活性化企業人として派遣 環境にやさしいダイビング国際基準Green Finsの導入推進を実施 -2024.11~取締役 ◾️一般社団法人バーチュデザイン 理事 2021.9~現在 Green Finsを他地域にも広めるために代表の吉高まりと2021年9月に一般社団法人バーチュデザインを設立 企業や地方自治体へサステナビリティに関するコンサルティングやプロジェクト支援を実施 関わっている主なプロジェクト 2022年度 -沖縄県 マリンレジャー魅力向上促進事業（JTB沖縄と共同） 2023年度 -沖縄県 マリンレジャー魅力向上促進事業 -恩納村 Green Fins推進事業⽀援業務 2024年度 -恩納村 Green Fins推進事業⽀援業務 -恩納村 オーバーツーリズム抑制による観光推進事業 -沖縄県水上安全条例改正のための委員会　有識者として参加 【法人営業】 チェーン店向け社内業務連絡ツール・新規サービスの営業販売 ■新規サービスの営業販売 新規サービスは半年間ほとんど売れなかったのですが、顧客のニーズに答える為に、サービスがどの業務で使うとお客様の成果になるのか向き合い続け、サービスの機能面、使い方ノウハウの強化を経て、2年目の終わり頃には安定的に売れるサービスになりました。 特に、アパレルのチェーン店で、VMDを強化する仕組みとしては、当時では唯一のものとなりました。 お客様の業務やそれが何を実現する為なのか、というところに深く向き合い、課題を解決するための仕組みを作る為に、開発サイドとのやりとりを実施していきました。 ■チームとしての施策 チーム全体で成果を出すための社内施策も積極的に行っていました。 お客様のニーズをきちんと把握する為に、数を回って、情報を集めることが大事だったのですが、元々のサービスが、１社ごとに向き合う時間が多く、なかなかチームメンバーは数を追うのが難しい状況もありました。 その際に、メンバーが数を楽しんで追って達成するためのキャンペーンを率先して行いました。 ■ポイント（成果や実績、工夫） ・2014年度 　11月度　部署MVP賞　目標150%達成・新規サービス初稼働 　12月度　部署MVP賞　目標130%達成 　第3四半期　部署VP賞　目標150%達成 　第4四半期　部署MVP賞　目標150%達成 　第4四半期　全社VP賞　目標150%達成 　　　　　　　　　　　（売上・商談・受注数など全指標達成) 　　　　　　　　　　　　ビッグネーム受注・事例化 ・2015年度 　6月度　部署MVP賞　新規・商談化・受注数その他全指標達成 　第2四半期　部署MVP賞　新規・商談化・受注数その他全指標達成 　　　　　　　　　　　チームの新規商談目標達成キャンペーン起案・達成 　10月度　部署MVP賞　目標達成 　第3四半期　部署MVP賞　受注200%達成・その他指標達成 　第4四半期　部署MVP賞　売上1492%達成・その他指標達成 　　　　　　　　　　　　サービスWebページリニューアル、販促施策実施 　下半期　全社VP賞　売上481%・受注137%達成 ・2016年度　営業・営業リーダー 　第1四半期　部署VP賞　全指標達成 　9月度　部署MVP賞　 　第4四半期　部署MVP賞 　下半期　全社VP賞　全指標・チーム目標達成 　通期　全社VP賞　個人・チーム目標達成 ・2017年度 　第2四半期　部署MVP賞　個人目標達成・OJT担当新人VP賞獲得 【新人育成】 ・新卒入社の社員のOJTを担当 →半年後の目標達成、部署内でのVP獲得をさせた。 　結果、自分はMVPを獲得。 【マーケティング業務】 問い合わせ強化のため、新規サービスのLP企画、セミナーを実施。 LPからは月10件の問い合わせ目標を立て、達成。 セミナーでは50名目標の集客を80名で達成。 新規リストの獲得に寄与しました。 メインの業務はチェーンストア企業のお店と本部のコミュニケーションツールの営業販売でした。 １社１社のコミュニケーション改善を実施する為に、担当者とプロジェクトを組んで、各部署や店へのヒアリング、現場の情報処理のやり方、１ヶ月分のメールボックスや掲示板の数、受発信時間、処理の仕方、書き方などを分析し、どういったコミュニケーションのやり方がいいのかを、本部の役員や社長に提案していきました。 そこからツールの導入と、その先の定着化と、実際に成果が出たかどうかの効果測定まで、長期的に支援をさせていただきました。 【ウェブメディア関連】 ダイビングウェブメディアにてメーカー、旅行会社、政府観光局とタイアップ多数。取材/ロケディレクション、編集、ライター業務全般実施。動画/HP/カタログ撮影などディレクター業務。

職歴・学歴

株式会社オーシャナ

スキル・経験

• SEO
• デジタルマーケティング
• プロジェクトマネジメント
• ライター
• 営業企画
• 法人営業
• 編集