杉浦 稔之

自己紹介

経歴（上から新しい順） ■2016~：SIVA創業 2016年10月、Gunosy在籍中にSIVA Inc.を創業。※創業ストーリーはぜひnoteを御覧ください。 デジタルマーケティングプラットフォームSaaS「Squad beyond」を開発、運営しています。 自身が長く関わってきたデジタル広告の業界に対し業界の健全な発展と働く人々の価値向上を目指しプロダクトをリリースしました。 自己資金での立ち上げのため、最初の2年は広告コンサルトして実績と資金を創り、次の2年で開発、5年目にプロダクトを正式にリリース。 現在リリースから4年が経過し、日本の運用型デジタル広告の15％程に当たる年間3000億円の広告に利用され、業界内の基幹ソフトウェアとしてTOPのシェアに成長しました。 ★この先★ 今後は、自己資金で成長したノウハウと、獲得した収益と顧客基盤を生かし次のプロダクトや会社をどんどん生み出します。 長期間にわたり日本や世界の成長に貢献するには、「後続を生み出す成功モデル」が必要と考えています。 単純なお金儲けや、自分たちだけができる裏技的な手法ではなく、後続が参考にしさらなる後続がどんどん生まれるような新しい成功モデルを生み出し続けます。 ============================================ ■2014~2017：Gunosy 実は1社目の最終年にGunosyのリリースを見て、創業者3名が同い年の大学院生と言うことに衝撃を受けていました。 「いつかはこんな会社に入りたい。しかし自分はエンジニアではない。」 でも「Gunosyはニュースアプリだから、いつかきっと広告営業が必要になるはず。それまでに修行しよう。」そう思って選んだのがIT×広告のみんなのウェディングでした。 そして月日は流れ、良くチェックしていたWantedlyに初めてGunosyのビジネス系職種の募集が出現し始めました。 そこで、プロフィールを整え、募集を見るたびに「応援する」ボタンを押しまくっていたところ、ある日ついに採用チームからスカウトをもらうことに成功。 4回の面接を経て入社しました。（この時期殆どが紹介で、Wantedly経由での入社だと非常に驚かれました） まだビジネス側が10人以下、セールスチームが4人ほどの時期でした。 インフィード広告の販売、運用、アドネットワークの立上げ、純広告の販売などすべて経験し、2年目でトップ売上で部署内MVP。 売上1億〜120億までを経験。マザーズ上場〜東証一部市場変更後に退職。 ============================================ ■2013~2014：みんなのウェディング DeNAから分社化した結婚式場口コミサイト（サイトと社名同じ）に入社。 食べログと同じモデルで、ユーザーが投稿するCGMサイトを有料月額契約でリッチ化し集客につなげる契約を電話アポ獲得から契約まで実行（当時はインサイドセールスなどという概念はない） 入社初月での契約者数が過去最高かつ、当時役員も部長も受注できなかった式場を2社受注。この時の営業スタイルは完全なヴィジョン推し営業でした。 当時25歳の若者が会社のビジョンを熱く語る姿が新鮮だったようで、熱い思いを持つ結婚式場経営者や支配人が受け入れてくれていました。 このときはこれでよいと思っていましたが、後にこのスタイルの脱却をしないと自分自身の成長はないことに気づきます。 マザーズ上場後に大手式場グループ担当になる。半年後に退職。 ============================================ ■2010~2013：ボディワークホールディングス リラクゼーションサロン「ラフィネ」の店舗を全国展開するグループ。 グループ内に温浴施設向けのリラクゼーションサロン運営委託と、温浴施設向けPOSシステムを持つ会社等7つほどの子会社が存在。 その中の、温浴施設向けPOSシステム（*1）の会社に新卒で入社し、 ・営業 ・セットアップ／導入 ・保守 など、開発以外のすべてを担当していました。 （*1）入館時にリストバンドを渡され館内飲食などはリストバンドに当登録することで財布を持たずに館内を利用でき、退館時にリストバンドに溜まった購買情報を一括決済するあのシステム 営業先が全国だったため、全国の温泉に入り飲食をし支配人と仲良くなりシステム受注をするという営業スタイルを経験。粗利率20％が平均な中50%ほど（要は高く見積もりを出す）で受注するのが得意でした。 受注後は2〜3ヶ月ほどかけてハードウェアの一時納品〜セットアップを自社倉庫でこなし、　その後館内に設置導入。そこから5日〜2週間ほど常駐します。最長は大阪の「スパワールド」さん導入時で1ヶ月近くスパワールド内に住んでました。 まだ昨今のサウナブームが始まる前に仕事で入りまくっていたこともあり業界内の様々な事情に精通。都内の人気サウナでは上野の「北欧」さんのシステムも担当していました。 この時期に保守業務のためSQL、イントラネット、サーバーやVPNの知識を習得し、実務で利用する経験をしたことは後の起業時にとても役立ちました。 （他には、地方銭湯の店構えを見て大体の入浴料を当てる特技を身に着けましたがこちらは特に何にも活きませんでした） ============================================ 個人情報 ■出身 千葉県 ■誕生月 12月 ■体組成 180cm/78kg（減量中） ■利き腕 右 ■視力 左：1 右：0.4 ■趣味 ・海外サッカー：リバプール ・格闘技：ボクシング、UFC ・バイク：大型自動二輪（今は所有なし・バイク歴は：HONDA／マグナ50→マグナ250→ハーレー／FXSTB） ・釣り：一番好きなのはブラックバス。最近は海でのルアーフィッシングが多め。時期と場所に応じて何でも釣る。魚マニアでもある。フグ以外はだいたい捌ける。 ・料理：気分転換の一貫。無心になれるのでたまに無性に凝ったものを創りたくなる。社内で作ってみんなで飲み会する時もあり。あるもので即興で作るのが得意。 ・アウトドア・自然系は何でも：実家が山奥の農家だったので農作業・山菜採り・畑仕事・大工仕事などは一通りできます。 ・昆虫：小学生の頃に父親とオオクワガタの養殖をしてホームセンターに売ってました。好きなクワガタはアンタエウスオオクワガタ／セアカフタマタクワガタ／オウゴンオニクワガタ ・熱帯魚：古代魚／シクリッド系が好きです。 ・動物：愛犬は柴犬。 ・筋トレ：最近サボりがち。 ・スキューバダイビング：20後半ぐらいまで良く行ってた。ライセンス更新忘れて失効した可能性大... ■音楽 さだまさし：母親の影響（大学で実家出るまでほぼ毎朝流してるのを聴いてた） hide：年代的に亡くなってからですが好きになりました 中学の頃はインディーズバンドが好きでライブハウスに頻繁に通ってました（千葉周辺） その他もろもろおとなになってからは何でも聴いてみる精神（ぜひたくさん話しましょう） ■苦手なもの ・都会っぽいものは余り得意ではない（◯◯交流会みたいな大人数初対面飲み会、クラブ（行ったことないけど雰囲気）とかそういったもの。渋谷/新宿/池袋がどちらかと言うと苦手で中央区のほうが落ち着く） ・タバコ ・毎回1分遅れるタイプの人

職歴・学歴

株式会社SIVA

スキル・経験

• UXデザイン
• Webマーケティング
• デジタルマーケティング
• 事業開発
• 広告運用
• 法人営業
• 事業企画