重野 明孝

自己紹介

初めまして。重野と申します。 IT（システム）業界に身を置いて10年以上となりました。 紆余曲折あり、35歳にして初の独立をし、37歳にして2度目の起業に至りました。 きっかけ作りをモットーに、ビジネスに取り組んでおります。 以下略歴となりますので、ご覧ください。 【略歴】 2008年 芸術系大学卒 2008年〜2011年 国内最大手楽器メーカー（Y）の販売会社にて法人/個人営業 実績:新卒で店舗部門配属初月に初受注し、その後1年弱チーム内(3名)トップ。その後、外勤営業に異動し、個人客のみで年間売上を達成。史上最年少で法人営業の担当となり、年間売上1億を達成。 2011年〜2012年 創業半年のスタートアップ企業でASP型予約システム及び求人媒体の営業 実績:事業開始後1年で黒字化し、1.5年で導入アカウント数0件から360件超に成長。 2012年〜2017年 独立系SIer(SI/SES)にて営業MG 実績:年間6000万の売上だった部門を3年で3.3億に成長させ、社内トップセールスに。また、粗利率を15%程度改善。 2017年〜2020年 創業3期目のスタートアップ(SI/SES)にて営業MG→GM→執行役員 実績:売上9億から2年で12億まで成長。月の粗利率も3%程度改善。5名だった営業組織を10名まで拡大。 2020年10月〜現在 独立し、個人事業主として複数社と連携してセールス及び企画立案を実施 実績:首都圏や地方の企業に対して営業支援、ディレクション等行いながら、開始3ヶ月で月次売上150万程度。 2021年4月〜2022年12月 株式会社Stateの取締役COOに着任 営業統括と同時に外部アライアンス、新規事業等 実績:着任後すぐにマザーズ上場企業との提携を確定。 2022年12月末を持って取締役を退任。 2022年11月〜現在 株式会社Life Work Technologiesを創業。 代表取締役に就任。 システム領域、営業組織強化領域、エンジニアリング組織全体構築領域を主に事業展開しております。 その他、IT領域特化サービスの企画を進めております。 自社完結に囚われず、積極的に協業モデルを構築したいと考えています。 また、ちょっとしたお話をきっかけに顧問として営業組織の強化、営業活動に対する並走活動をさせて頂き、お取引先が2社となりました。継続的にご相談を頂戴するケースが増えてきました。 枠組みや既成概念に捉われず、本質に目を向けて行きたいと考えています。 業績 1期目(2023/1〜2023/10) 2.04億 2期目(2023/11〜2024/10)2.5億 https://www.lwt.co.jp 【できる事】 ・一貫して営業畑で歩んで参りましたので、新規開拓及び既存顧客への深耕両面を取り組んできました。事業規模等にもよりますが、これまでの個人年間売上高は～5億程度です。 ・営業組織に関わる組み立てや若手営業の方向けのマインドセットは継続的に取り組んでいます。年齢や経験に左右されず、目線を合わせて取り組む事を得意としております。 ・この数年はシステム開発領域においては、受託開発及びSESを軸としています。業界のイメージを業界内外共に変革していくべく取り組みを始めています。 ・直近ではアライアンスに向けた関係値の構築から契約締結までのフローを担当し、自社に無いナレッジの取り込みとなるプロジェクトを推進しております。

職歴・学歴

株式会社Life Work Technologies

スキル・経験

• エンジニア採用
• 中途採用
• 事業企画
• 代理店営業
• 個人営業
• 営業
• 営業企画
• 新規事業企画
• 法人営業
• 組織・人事コンサルタント
• 経営企画・経営戦略