渡辺 智 / Watanabe Satoshi
株式会社ジェクトワン CRO
自己紹介
【自己紹介】 どうせはかないことなら楽しく浮かれて生きたいと考えてます。 【キャリアサマリ】 大学在学中よりフリーランスとしてキャリアを開始。 独学でSEM（SEO／リスティング広告）を習得し、ITコンサルティング、メディアの構築・運営、インターネット広告代理業を展開。 アクイジションからリテンション、LTV最大化まで、フルファネルに跨るデジタル事業の立ち上げ・運営・経営を実務として経験する。 その後、事業成長をより大きなスケールで再現するために会社員へ転向。 スタートアップから上場企業まで、複数の企業フェーズにおいて、経営企画／デジタルマーケティング／グロース領域を横断的に担い、事業成長にコミット。 各社において、組織・仕組み・KPI設計から実行までを一貫して推進し、成果創出を通じてステップアップしてきた。 強みは、 •デジタル戦略の立案から実行までの一気通貫設計 •マーケティング／グロース組織の構築 •プロジェクトデザインおよびプロジェクト・組織マネジメント 「構想を描くだけでなく、現場で実装し、数字として成立させること」を行動軸に、事業成長をドライブさせることが得意。 【直近のキャリア】 2017年にアイスタイルに入社。グロースを軸に複数のプロジェクトに従事し、EC・メディアのグロース系プロジェクトのPMとして成功へ導く。※ EC領域の月次10億円の戦略を立案、メディア領域のMAU増加戦略の立案など。 2019年から、マーケティング組織の部門長を担いながらアプリにおけるグロース責任者を兼務し、現在も取り組まれている@cosmeAPPのグロース施策のすべてを手掛け、ノンプロモで年間100万のインストール数獲得環境を構築。 一方で、@cosmeWEBにおいてもSEO責任者としてもユーザ数をV字回復させ、過去最高の1700万MAU（600万MAUの積み上げ）に引き上げる。 その後、WEB・アプリにおけるアクイジションからリテンションまでを手掛けるグロース部門をつくり、各指標のギネスを更新し続ける傍ら、マーケティングディレクターとしてマーケティング戦略の立案や各プロジェクト、タスクフォースを繋ぐ役割を担う。 2024年11月から不動産ベンチャーのジェクトワンに参画し、マーケティング責任者として、空き家事業「アキサポ」におけるマーケティング戦略および予実管理の策定を起点に、チャネル別KPI設計、マーケティング業務のプロセス構築、採用、組織立ち上げまでを一気通貫でリード。 その後は、「不動産領域における最高のUX」の実現を掲げ、事業横断で業務DXを推進。営業プロセスの最適化、営業オペレーションの改善、リード獲得から契約までの全体UX再設計を主導するとともに、CRM / SFA / CDP / MA などの基幹システムの導入・運用も牽引。 着任後わずか3か月で反響数を過去最高水準まで引き上げ、前年比350％超の成長を実現。契約件数も前年比500％ペースで伸長しており、現在はCROとして、事業モデルの実証と再現性ある成長基盤の構築を推進している。 【掲載記事】 https://markezine.jp/article/detail/39458 https://growth-marketing.jp/seminar/growth_summit_2022_session4_report/ https://news.mynavi.jp/techplus/article/20230228-2599148/ https://growth-marketing.jp/knowledge/istyle-seo-interview/ https://repro.io/contents/atcosme/ 【登壇リリース・取材】 https://www.istyle.co.jp/news/seminor/2023/02/0224.html https://www.istyle.co.jp/news/seminor/2023/07/0711.html https://arch.summit-japan.com/2023/brand-summit-spring/satoshi-watanabe/ https://www.istyle.co.jp/news/seminor/2024/07/0716.html https://markezine.jp/article/detail/46338
職歴・学歴
株式会社ジェクトワン
マーケティング部・アキサポ事業部
部長・CRO
CRO
マーケティング責任者として、空き家事業「アキサポ」におけるマーケティング戦略および予実管理の策定を起点に、チャネル別KPI設計、マーケティング業務のプロセス構築、採用、組織立ち上げまでを一気通貫でリード。 その後は、「不動産領域における最高のUX」の実現を掲げ、事業横断で業務DXを推進。営業プロセスの最適化、営業オペレーションの改善、リード獲得から契約までの全体UX再設計を主導するとともに、CRM / SFA / CDP / MA などの基幹システムの導入・運用も牽引。 現在はCROとして、事業モデルの実証と再現性ある成長基盤構築を推進し、前年比500％ペースで伸長中。
スキル・経験
- グロース
- プロジェクトマネジメント
- Webマーケティング
- 組織開発
- 経営企画・経営戦略
- SEO
- UIデザイン
- UXデザイン
- Web広告運用
- デジタルマーケティング
- データ分析
- プロダクトマネジメント
- マーケティング
- 事業企画