高野 政法

スマートニュース株式会社 新規事業開発

自己紹介

IT企業で20年以上の経験を持ち、部署の立ち上げや商品開発、新規事業立ち上げから事業成長まで、幅広い領域で活躍。 【スマートニュース株式会社】 ・CSO直下の新規事業立ち上げプロジェクトとなるサブスクリプションのビジネス責任者としてリード。ニーズの深掘りから事業戦略の策定、チームビルドまでを推進。またパートナーの開拓とコンテンツ開発の全責任を持ち、事業の早期立ち上げを実現する。 ・営業部立ち上げ初期に一人目のセールスマネージャーとして参画。チームを率いて当初売上を3倍以上となる百億を超える売上へと拡大。 ・新規広告メニューDynamicAdsの立ち上げを主導。現在は主力となる年間数十億の広告メニューに成長。 【株式会社はてな】 ・営業部長として、営業部立ち上げからコンテンツマーケティング事業の立ち上げまでを実施。会社の上場に貢献。 ・プレイングマネージャーとして、会社設立以来最高額の新規案件を受注。 【副業】 ・社団法人インターネットメディア協会の事務局長として社団法人を運営。 ・プロコーチとして、100時間以上のコーチング実績 【リンク】 セミナー登壇 https://business.hatenastaff.com/entry/ownedmedia_seminar_160720 https://pr.hatenastaff.com/entry/2014/12/25/170000 インタビュー https://cybozushiki.cybozu.co.jp/?p=2670 https://next.rikunabi.com/journal/20150723/ ほか

職歴・学歴

スマートニュース株式会社

事業開発部

シニアマネージャー

・メディア事業開発部マネージャーとして、メディアとの関係構築におけるコミュニケーション方針、レポートフォーマット、SLA、Tier制度を作成 ・特に読売、朝日、毎日の3大大手紙と、デジタル局、営業局、販売局、社長室など多部署と連携しての組織的な関係構築を実施。 ・ビジネス事業開発部マネージャーとして、新規商材であるAIによるデジタルチラシ広告の拡販戦略確立と実行。大手新聞社と系列の折込会社の上層部と交渉し、全社的な取り組みとして拡販してもらうよう交渉。合わせて大量に受注し配信できるよう、問い合わせ、制作、契約、受注フローの自動化をディレクション。

セールスチーム

マネージャー

セールスチームマネージャーとして、売上を1年間で3倍に ・広告主・広告代理店への広告販売業務 ・インセンティブ設計などによる広告代理店施策 ・売上目標の設定と達成のための戦術実行 ・チームメンバーのピープルマネジメント（最大7名） ・Dynamic Ads立ち上げのビジネス面のディレクション・リサーチ・拡販 ・広告規定変更に伴う代理店折衝や組織間調整

サブスクリプションビジネス

コンテンツ部門責任者

新規事業開発

サブスクリプションコンテンツビジネス部門責任者として、サービスの立ち上げを実行。 パートナー開拓戦略策定、数十社とのパートナー営業、契約書の作成、予算管理、新規コンテンツ開発、成果分析、請求フロー構築など一通りの業務を推進。 戦略策定MTGから開発MTG、ユーザーインタビューにも参加しビジネス面からプロダクト開発に携わる。 海外ライセンシーとの契約締結や交渉、AIを使ったニュースコンテンツのUX体験の変革、テキストコンテンツのグラフィック化大量生産のための工程管理開発なども実施。

スキル・経験

  • SEO
  • ディレクター
  • 事業企画
  • 代理店営業
  • 営業
  • 営業企画
  • 新規事業企画
  • 法人営業