Hikaru Mahata

株式会社Shippio マーケティング

自己紹介

株式会社Shippio マーケティング部長 兼 事業推進室長（BizOps／政策渉外） 20年12月に国際物流スタートアップのShippioに入社。 営業企画の後に、新規顧客開拓チームのマネージャーを担い、マーケティング部長として、オンライン＆オフラインのリードジェネレーション全般を担当。 事業推進室長として、ビジネス部門のデータ・モニタリング基盤整備、貿易デジタル化に関わる政策提案も行う。 カンファレンス「Logistics DX SUMMIT」のプロデューサー。 Salesforce及びMarketoのAdmin 前職は、日本IBMにて、大手企業担当のアカウント営業として、基幹系のレガシーシステムからAIやIoTなど先端技術を活用した新規事業まで幅広く提案。AI&Cloudの事業開発部門にて、IBM Cloud事業の戦略策定、大型アライアンス提案、業界横断のデジタル・プラットフォームを立ち上げなど企業のDXを支援。

職歴・学歴

株式会社Shippio

Sales Planning

営業のプロセス策定とSalesforceへの実装 営業資料など営業活動の型化 営業戦略の策定・定食化

Sales & Marketing

Manager

THE MODEL型組織のマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスを担当。 各KPI管理／Website構築／セミナー企画・運営／BDR（アウトソーシング）の立ち上げ／展示会企画・運営／営業マネジメント／Salesforceアドミン／Pardot運用

Marketing

Manager

インサイドセールス（SDR）組織の立ち上げ、アウトソーシングBDRマネジメント オンラインセミナー企画・登壇（月10~12回開催、うち新規コンテンツ9割、集客1000人超／月） 展示会企画・運営（年5~6回） 自社主催の業界カンファレンス「Logistics DX SUMMIT」の立ち上げ（オンライン3000名集客、オフライン1000名集客） Public Relations（メディア、政府、業界団体、業界のキーパーソン） MA移行（Pardot -> Marketo）

マーケティング

部長

事業推進室

室長

マーケティング

・事業・各部門のKPIをモニタリングするためのデータ基盤・ダッシュボードの構築 ・Salesforce、Marketo等のツールの管理者 ・貿易デジタル化に関わる政府・業界団体とのリレーション構築、政策提案

スキル・経験

  • 営業
  • 営業企画
  • 法人営業
  • インサイドセールス
  • デジタルマーケティング
  • 事業企画
  • SEO
  • Webマーケティング
  • データ分析
  • プロジェクトマネジメント