桐原 理有

株式会社ナレッジワーク 法人営業

自己紹介

■業務内容 一部上場大手企業、メガベンチャー、外資企業、スタートアップと様々なフェーズの企業で、大手法人営業、組織マネジメントを経験してきました。 エンタープライズセールス/大手企業向け営業に25年従事し、ナレッジワークでは、専門役員として、これまでの経験や知見を組織知化するとともに、顧客への商談推進の支援も行なっています。 また、各種講演への登壇やお客様先での勉強会等も実施しています。 採用活動についても積極的に参加。見極めると言うよりも、求職者の方のキャリア相談に乗るような形で、多くの方に少しでも良い仕事に出会って欲しいと思って、アクションしています。 ■副業 スタートアップをメインに、複数の企業の営業組織のアドバイザーをしています。 案件相談、商談動画フィードバック等、実利に近い部分から入ることで、成果最大化に繋げています。 ■記事 「検討プロジェクトに意味はない」　エンタープライズセールス一筋23年・桐原さんに聞く → https://saleszine.jp/article/detail/4926 エンタープライズセールスの育成を通して、ナレッジが巡る社会をつくりたい---- → https://sairu.co.jp/method/47445/ ありのままを伝える大切さ。ナレッジワーク桐原理有・岡野亮太 → https://salesrobotics.co.jp/ownedmedia/20230921_3091/ 鍵となる4つの能力とステップアップの方法は？【キャリナレ！エンタープライズセールス編 → https://plus.onecareer.jp/articles/311 5,000人規模の組織で成果を挙げた事例も　ナレッジワーク桐原氏が説く、最速で結果を出す「現場DX」 → https://saleszine.jp/article/detail/6156 ■SNS Twitter: lewk1126 note:https://note.com/lewk/

職歴・学歴

株式会社ナレッジワーク

フィールドセールス

専門役員

法人営業

・企業向けソフトウェア「ナレッジワークの販売」 ・ターゲット企業（大手企業を対象とした提案商材の業種業界）への深耕 ・大手企業キーマンとのネットワーキング ・エンタープライズセールスのイネーブルメント

スキル・経験

  • エンタープライズセールス
  • インサイドセールス
  • 営業
  • 営業企画
  • 法人営業

紹介コメント

樋口 直人

関係：現職の同僚

僕が知っている中で最高のセールスの方。 セールスへの情熱が凄まじく、チームに高い水準を求める一方で自分にそれ以上の水準を課す姿勢はいつも学びになります。 ユーモアと情熱溢れる叱咤激励でいつも組織の熱量を上げてくれる素敵な方。

高橋 俊晃

関係：ワークスアプリケーションズ時代の同僚

桐さんの人に対するとてつもなく大きな愛と熱量に心を鷲掴みにされた者の一人です。 年を重ねてもその愛も熱量も衰えることなく挑戦を続けてらっしゃって、自分もこうありたいと思える目標の人です。

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