小林 洋介

自己紹介

■現在（SaaSスタートアップ：株式会社パートナープロップ Growth部 責任者 ・インサイドセールス×マーケティング部の統合・組織改善 ・ABM × パートナー協業のパートナーマーケティングにチャレンジ中 ■前職（SaaSスタートアップ：株式会社カミナシ）エンタープライズ事業部　ISユニット　アソシエイトマネージャー カミナシでエンタープライズ領域の新規ビジネス開発に取り組んでいます！ ▼【note記事】インサイドセールスがエンタープライズ開拓で成果を出すための「4つの条件」とは？ 〜スタートアップの約2年間の悪戦苦闘で辿り着いた超実践ノウハウ〜 https://note.com/kobasan_yocchi/n/n63c5729bd8c3 「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。 ■2022年2月〜2023年1月（国内AIスタートアップ企業：株式会社シナモン） マーケティングとインサイドセールスを兼ね備えた「アカウントリレーション部」というチームにて新たなチャレンジをしておりました。 ■前職（2019年7月～2022年1月：国内ITベンチャー　株式会社ヤプリ） インサイドセールス部 BDR マネージャーを務めておりました。 - 2020年9月からマネージャーに従事、インサイドセールスチーム全体の運用改善も図りながらチームを拡大に貢献 - 2019年7月にヤプリに入社し、インサイドセールスのBDRチームの立ち上げを推進 - 得意領域はSalesforce、Marketo、メール、手紙、アウトソース、FORCAS、Saleshub、SmartLetter 【note記事】外資IT・ITベンチャーで磨き上げてきた、アポ獲得率23%・返信率40%のメール術 https://note.com/kobayosu/n/n2fd70dfa274d ■2017年7月～2019年6月：外資系ITベンチャー Marketo社 『THE MODEL』著者、元マルケト代表取締役社長の福田康隆氏の下で、主にインサイドセールス業務に従事していました。 - 入社後から半年間のSDR業務を経て、2018年1月からBDRチーム（ターゲット企業専任）の立ち上げに邁進 - BDRチームでの実績を評価されフィールドセールス（外勤営業）まで経験 「2018年上期 テーマ別 MVP」受賞、「2018年7月 High Five（月間社内MVP）」受賞 ■2016年2月～2017年6月：外資系IT大手 日本オラクル社 2016年2月、日本オラクルに異業種からインサイドセールスとして入社、2年目でアワード受賞。 - 様々な理由からインサイドセールスとフィールドセールスを兼務 - 当時、事業部が開拓できてなかった業界から複数受注を重ね、突破口を切り開いた 「2017年度上期 クラウドアプリケーション事業部 アワード オラクルダイレクト部門」受賞 ■新卒から20代後半まで：国内大手証券会社 大和証券 2006年4月に新卒で入社、リテール営業（富裕層個人・中小企業向け）と、本社のシステム企画・開発部門に従事。 - 全国の営業店の郵送物に掛かるコスト削減を目的としたシステム開発を担当、年間数億の人件費と郵送費のコスト削減に貢献 - 新人目標の新規売上6億円に対し、新規開拓すべき大口顧客を設定し、仮説を持った飛び込み営業を実践 - 取引先の担当者と良好な関係を構築し、本部と連携しながら複数法人から大型受注を獲得、新人売上9億円（150%）を達成 「2006年度 最優秀新人賞」受賞

職歴・学歴

株式会社パートナープロップ

スキル・経験

• エンタープライズセールス
• Webマーケティング
• インサイドセールス
• デジタルマーケティング
• データ分析
• 法人営業
• 組織開発