宮原 和音

自己紹介

【現在の業務】 はじめまして。現在はAIを活用した商品データ基盤を提供するLazuli株式会社にて、BDRとして活動しています。 私の役割は、エンタープライズ領域におけるBDR業務を主軸に据えながら、マーケティングからアカウントマネジメント、そしてSFAを活用したリード管理まで、市場開拓におけるプロセスをシームレスに繋ぐことをミッションとしています。 具体的には、セールスリーダーシップとの密な連携を通じて、ターゲットアカウントの選定（Tier管理）やパイプライン構築の戦略策定、さらにはキーマンへのアプローチに至るまで、調査と意思決定の両面で遂行しています。 また、選定したターゲットへのアプローチはマーケティングと連携し、新規リード獲得から、エンタープライズ企業特有のニーズに合致したイベントの実行、その後のフォローアップから商談化までを一気通貫で担っています。 社外では、様々なイベントやコミュニティを通じて出会ったターゲットインダストリーの方々と信頼関係を築くことを大切にしています。 【略歴】 明治大学 国際日本学部を卒業後、2013年にデル株式会社へ入社。CSB（Consumer & Small Business）部門にて法人営業に従事し、多様な業種・業態の中小企業への提案活動を通じて営業の基礎を築く。 2017年には、動画配信SaaSを展開するブライトコーブ株式会社へ転職。日本法人で初のSDR（Sales Development Representative）として入社し、インサイドセールス体制の立ち上げに貢献。自らもプレイヤーとして新規商談を創出する一方、アウトソーシング先のRepに対するコーチングや業務設計も担い、仕組みづくりと成果の両立を実現。 2022年からはオープンテキスト株式会社にてアカウントディベロップメント業務を担当。エンタープライズ企業への新規アプローチを中心に、エグゼクティブ向けラウンドテーブルの集客やターゲット企業のドアオープンに注力。大型商談の起点となる活動を通じて、事業成長に寄与。 2023年2月にLazuli株式会社に参画。

職歴・学歴

Lazuli株式会社

スキル・経験

• インサイドセールス
• 法人営業
• BDR立ち上げ支援
• ISオペレーション構築
• MA/SFA活用支援

言語

• 日本語
• 英語