賴田広樹

自己紹介

株式会社PKSHA Technology（正社員）（2025年6⽉〜現在) 従業員数 約 1,000名 セールスマーケティング部 インサイドセールス・新規プロダクトの市場探索におけるセールスを担当。 業務内容 ①AI SaaSのインサイドセールスとして、SDR・BDRなど手法を問わずアプローチして、商談創出から案件化までの一連のプロセスを推進。 マーケティング・フィールドセールスなどと連携しながら、目標達成率120％超を継続的に実現。 展示会起点のリード育成、BDRにおいて属人化していた新規開拓手法を型化し、再現性の高いオペレーションを構築、掘り起こし施策など多様なアプローチを確立し、チーム全体の営業プロセス標準化にも貢献。 ②新規プロダクト市場開拓プロジェクト市場探索・セールス手法の確立 マーケティングチームと連携したメルマガ配信・ナーチャリング施策の設計・実行。 営業トークスクリプト・メールテンプレートの作成・型化により、他メンバーへの横展開を実現。 —--—--—--—--—--—--—--—-- 株式会社マネーフォワード（正社員）（2023 年 4 ⽉〜2025年5月) 従業員数 約 2,000 名 ⼤学卒業後、株式会社マネーフォワードに⼊社。 マネーフォワードエックスカンパニーに配属され、⾦融機関パートナーセールス・新規⾦融機関パートナーへのセールス・既存⾦融機関パートナーへの ソリューションセールスを担当。 業務内容 ①⾦融機関パートナーセールス 地域⾦融機関パートナーと地⽅企業へクラウドソリューションの提案を⾏い、地⽅DXを推進。 主な取り組みとして、エンドユーザーへの同⾏訪問・勉強会・ワークショップなどの営業ト レーニングを実施。 ⾦融機関のトップセールスやキーパーソンを巻き込み、勝ちパターンを構築。 その他、中⼩企業向けにDX化やイベントや電⼦帳簿保存法・インボイス制度に関するセミナ ーを⾦融機関と共同で企画・実施して解約防⽌に貢献。 ②新規⾦融機関パートナーへのセールス 新規⾦融機関パートナーへのクラウドソリューションの提案・受注。 クラウドソリューションリリース後、他⾦融機関のパートナーセールスで得た経験と知識 を活かし、パートナーの週間・⽉間ギネス受注数を達成。 ③既存⾦融機関パートナーへのソリューションセールス 既存⾦融機関パートナーへ新しいクラウドソリューションのデータ分析・可視化システム （BI）・クラウドストレージを提案し、受注を獲得。

職歴・学歴

株式会社PKSHA Technology

スキル・経験

• 法人営業
• フィールドセールス
• インサイドセールス
• 営業企画
• パートナーセールス

言語

• 日本語