橋川隼人＠ITの営業・マーケ支援

自己紹介

神戸でなにかと色々うごきまわってます🏃‍♂️ #繋がり申請歓迎 自己紹介スライド　https://x.gd/bRii0 ##個人事業主として（Now） ・業務システムのITコンサルタント ・B2BマーケのPM（リード獲得のカンファレンス企画） ・受託開発企業の西日本担当（といいつつ西日本に限らず） ・EC系スタートアップの営業顧問 ・NEXTユニコーン企業の営業顧問 ・経営者マッチングコミュニティの顧問 ・大手CMS企業の支援 ・複数社の営業支援 ##株式会社アルファドライブ マーケティング担当 ・新規事業開発コンサルティング企業のマーケティング担当として入社 ・コンサルタントの営業コンテンツ作成、競合調査 ・Webでのリード獲得施策の企画 ・セミナーやカンファレンス参加の企画、運営 ##Fanplayr Japan/営業部長兼マーケティング責任者 ・米国：Fanplayr Incの日本リージョンでの営業責任者。シリコンバレー発のユーザー行動解析およびコンバージョン最適化のSaaS型サービスの営業とWebマーケティングの責任者。 ・営業では、数カ年連続で売上120-130%を継続して達成。主にアウトバウンド営業だったため、リスト作成からクロージングまで全てのプロセスを一気通貫で担当。営業関連資料についても100種類以上作成し、誰でも使えるようテンプレート化した。また、プラットフォームサービスとしてユーザーが分かりづらいカテゴリに属していたため、動画やアニメーションとしてデモを用意した。 ・Webマーケティングの施策として、売上拡大を目的として自社サービスサイトの構築や、リード獲得のためのセミナー登壇、コンテンツ（資料掲載や記事100本以上）作成をおこなった。 ・このように営業とマーケティングで二刀流として活躍したため、米国本社から抜擢されシニアマネージャーに昇格した。その後、数名の営業メンバーやパートナー営業のマネジメントも兼務。 ・2018年から前職の副業として参画し、営業兼カスタマーサクセスのリーダーとして従事していた。CS用のドキュメント等も手薄だったため、テンプレートとして提案書やレポートの雛形、ユーザー会の定期開催など、CSに関わるスキームを構築した。 ##株式会社神戸デジタル・ラボ/先端技術開発事業部 ・営業メンバーとして以下３つの事業に関与。 ①情報通信研究機構(NICT）にて、官主導のシステム構築案件の入札や人員調整を担当 ②京都大学との産学連携によって培われたビッグデータ分析基盤の技術の企画・提案 ③ECサイトやWebサイト向けに開発された、サイト内検索エンジンの営業およびWebマーケティング責任者 ・主に③の活動実績が豊富。 ・営業として、従事開始から顧客を3倍に引き上げた。マーケティングは実施しておらず、主にアウトバウンドの電話営業だけで単年で最大売上200%を達成し、従来以外の新規市場や顧客開拓をおこなった。新規受注した後も、既存客にコンサルティングのフォローを実施。 ・マーケティングの責任者として、自社サイトのリニューアルとリード獲得に着手。リード獲得のためにホワイトペーパーを掲載し過去数年間のリード獲得数を単年で10倍以上に引き上げ、継続したアポ創出の基盤を作ることができた。 これらの経験を活かし、パートナーなどと共催セミナーやコラムの寄稿も実績がある。 ##株式会社ジャストシステム/ライセンス事業部 ・首都圏（東京・神奈川）および東北（宮城県・秋田県）の市区町村などの官公庁や、教育委員会や小中高大学校、病院などの市場に、自社パッケージソフトウェアの一太郎（ワープロソフト）やATOK（日本語入力ソフト）などのライセンスを販売。 ・新卒入社の初年度は達成率126%で、新人2位（15人中）を獲得。

職歴・学歴

フリーランス（ビッグイニング）

スキル・経験

• 営業企画
• マーケティング
• 経営企画・経営戦略
• Webマーケティング
• インサイドセールス
• カスタマーサポート
• デジタルマーケティング
• データ分析
• マーケティングコンサルタント
• 代理店営業
• 営業
• 営業事務
• 広報・PR
• 法人営業

言語

• 日本語

資格

• DS検定
• G検定
• GAIQ
• 情報セキュリティマネジメント
• 応用情報技術者試験
• 基本情報技術者試験
• ITパスポート

受賞歴

関連リンク

• AI活用インタビュー
• コマースピック（執筆連載）