Kusayanagi Rikuo

自己紹介

2012年04月～2015年5月　 【企業名】 株式会社ジャパンニューアルファ 【業界】 アミューズメント業界 【役職】 店長代理・店長 【業務内容】 店舗接客、トラブル対応、マネジメント、競合店調査、予実管理、採用、教育 2015年05月～2022年4月 【企業名】 株式会社ビースタイルスマートキャリア （旧：株式会社ビースタイル） 【業界】 人材派遣・人材紹介 【業務内容】 2015～2016年：派遣事業部　フェローマネジメント　営業担当 2017年：派遣事業部　スマートキャリア（旧　時短エグゼ）　営業担当 2018年：全社総合営業　サブマネージャー 2019年：ビジネスユニット第一　部長 2020年：マーケティング部　部長 2021年：事業企画　部長 2021年：取締役　 2022年04月～現在 【企業名】 カラクリ株式会社 【業界】 AI型チャットボットベンダー 【業務内容】 2022年4月～：インサイドセールス立ち上げ 2023年1月～：エンタープライズ営業 2023年10月～：セールスチームリーダー（主にプレイングMgr） 【専門スキル・強み】 ●エンタープライズ営業のスペシャリスト ・大手企業向け営業戦略の設計から実行までを一貫して推進できる能力 複雑なステークホルダーが絡む商談をリードし、高額案件をクロージングする交渉力 ●データドリブン経営 ・事業KPIの設計から分析、改善サイクルの確立まで、数値に基づく経営手法に精通 ・セールスファネル全体を可視化し、ボトルネックを特定・改善するプロセス構築力 ●組織構築・変革 ・ゼロからの組織立ち上げ経験（カスタマーサクセス部門、インサイドセールス部門など） ・既存組織の改革・再編による生産性向上の実績多数 ●SaaS・AI領域の知見 ・生成AI、AIチャットボット、FAQツール等の導入効果を顧客のビジネス成果に紐づけて提案できる専門性 ・顧客のDX推進における課題解決パートナーとしての価値提供

職歴・学歴

カラクリ株式会社

スキル・経験

• マネジメント
• 営業
• 法人営業
• インサイドセールス
• 営業企画
• カスタマーサクセス
• キャリアアドバイザー
• 代理店営業