並木 隆明

自己紹介

大手からITベンチャー、SaaS領域において、一貫して営業組織の最大化、マネジメント、および事業成長を牽引してきました。 ​これまでのキャリアで、プレイヤーとしての実績はもちろん、統括部長、セールスGM、執行役員といったマネジメント・経営レイヤーとして、組織の「立ち上げ」「仕組み化（型化）」「拡大」にコミットしてきた再現性のあるノウハウが強みです。 ​【略歴・ポジションの変遷】 ​大和証券株式会社 リテール営業・コンサルティング営業 ​顧客開拓の基礎、課題解決型セルの現場力を徹底的に習得 ​株式会社マイナビ（約7年間） ​ポジション：人材紹介業務（RA / CA）統括部長 ​実績：プレイヤーからマネージャー、そして統括部長として大規模組織を牽引。RA/CA両面の仕組化、メンバー育成、KPI管理体制を構築。 ​ 株式会社オープンエイト ​ポジション：セールスGM（ゼネラルマネージャー） ​実績：ITベンチャーにおける営業組織の型化、ドライブを指揮。 ​ 株式会社REGALI（SaaS / B2B ITベンチャー） ​ポジション：セールス・マーケティング・カスタマーサクセス（CS）執行役員 ​実績：THE MODEL型の組織構築、戦略立案・実行の陣頭指揮。BANT基準の運用、インサイドセールス（IS）/フィールドセールス（FS）/CSの連携を強化。 ​【社外でお力になれる領域】 ​SaaS・B2B領域の営業組織構築と「型化」 ​IS / FS / CSの体制構築、THE MODELに基づくKPI設計 ​SFA / CRMの定着、商談プロセスの最適化（BANT運用など） ​人材紹介事業（RA / CA）の立ち上げ・マネジメント仕組化 ​プレイヤーからマネージャーへの育成スキーム構築（ロープレ、企業開拓手法） ​求職者集客、企業開拓戦略、組織のKPI管理体制の構築 ​営業責任者・マネージャーのメンタリング ​次世代の営業リーダー、マネージャーの育成・壁打ち相手 ​【社外の皆様へ（お気軽にご連絡ください）】 将来的な独立や社外での価値発揮も見据え、現在はスタートアップ・ベンチャーの経営者様やVCの方々との情報交換、および外部からの「壁打ち」や「スポットでの組織支援」のご相談を緩やかに受け付けております。 ​「営業組織の立ち上げ方や型化のノウハウが足りない」 ​「ISやCSを立ち上げたが、うまく機能していない」 ​「人材紹介事業のメンバー・マネージャー育成に課題がある」 ​上記のような課題がございましたら、週数時間〜のスポット相談や、業務委託での伴走支援など、柔軟に対応可能です。まずはDMにてお気軽に情報交換（カジュアル面談）のご連絡をいただけますと幸いです。

職歴・学歴

株式会社REGALI

スキル・経験

• 営業
• 法人営業
• 個人営業
• 中途採用
• 代理店営業
• 新卒採用

言語

• 英語