千葉 拓馬

自己紹介

■現職（2024.9～） Studio株式会社にてenterprise領域の一人目専任Salesとして参画し主に新規開拓を担当。 FS業務においてはSDR対応をメインに新規獲得を進めつつ、IS、CS組織の立ち上げ支援も実行。 その他組織拡大に伴う様々な仕組みづくり、環境整備を実行。 参画1年弱で顧客及びMRRも倍以上の成長を遂げ、現在急拡大中。 2026.8～　Sales 役職廃止及び大幅な組織変更に伴い新規獲得にリソースシフト 2026.1～　SalesDiv mgr （IS、マーケ、FS、CS統括） 2025.7～2025.12　SalesDiv leader （IS、FS統括） ■前職 2021年よりPKSHA Communication社にて、既存顧客（エンタープライズ領域約30社）向け、自社SaaS製品（FAQ、CHATBOT）を利用した課題解決活動（クロスセル・アップセル）にプレイングマネージャーとして従事。 ※1社その後短期退職をはさむ。 ❙職務要約 高校卒業後、日本情報クリエイト社（不動産業向けソフトウェア）に入社し、新規開拓営業に5年従事。不動産領域のドメイン知識と営業スキルを生かし、不動産業向け（SMB領域）WEB制作会社を当時の上長と起業。3期連続増収増益を達成。その後ライフイベントをきっかけに会社員としてシーベース社（SaaSアンケートシステム）へ入社し新規・既存顧客向けの提案活動に従事。短期間で営業目標達成、主にMID領域へのSaaS提案ノウハウを体得。更なる飛躍（対象顧客規模拡大,案件単価向上）を求め、2018年オウケイウェイヴ社（SaaS FAQ＆CHATシステム）へ入社。既存顧客（エンタープライズ領域）向けにクロスセル・アップセル活動に従事し、複数の表彰、TOPセールスを1度獲得。事業統合をきっかけに2021年にPKSHA Communicationへ参画しプレイングマネージャーとして稼働。1社短期退職をはさみ、組織立上フェーズにおける型化等のスキル獲得の為、Studio社へ1人目専任営業として参画。 ❙強み（SaaS領域における既存顧客向け提案営業及びインバウンドメインでの新規獲得） ・20年間の法人向けソフトウェア・SaaS（SMB～エンプラ領域）提案経験及び実績 ・売上獲得、業務効率化、DX化等、幅広い文脈における課題解決経験 ・SaaS特有の様々な障害やクレーム等への対応力 ・商談ストーリー設計力（関係性構築、課題ヒアリング、提案（demo、プレゼン）担当者評価） ・セールスチームビルディング（1on1、会議、ナレッジ共有の設計等） ・徹底した顧客成功への向き合い（独立時に会得した体験）

職歴・学歴

Studio株式会社

スキル・経験

• フィールドセールス
• 法人営業
• enterprise領域への新規・既存営業
• アカウントマネジメント
• マネジメント