石神 大輔

自己紹介

これまで旅行代理店、人材紹介エージェントのキャリアを経験しており、複業でコーチング、AI活用支援もおこなっています。 人材業界において、事業開発・営業・組織構築を横断的に担ってきたHR領域の事業責任者。 現職では大手人材会社にてITディビジョンの部長兼SaaSプロダクト営業責任者として、複数事業の統括および新規事業開発を推進している。 人材紹介事業に関しては、全体のKPIマネジメント設計、営業プロセスの標準化、組織採用・育成までを一貫してリード。 両面型コンサルタントとして企業・求職者双方を担当しながら、現場でのトップセールス実績を基盤に、再現性のある営業モデルを構築。 未経験者を含む組織に対しても短期間で戦力化できる育成体系を確立。 具体的には、以下の取り組みを主導。 ・人材紹介事業の立ち上げにおける営業戦略およびKPI設計（商談数、決定率、単価などの分解と改善サイクル構築） ・RA/CA両面のオペレーション設計および業務標準化（商談フロー、推薦基準、面接対策プロセス等） ・営業組織の採用、育成、評価制度設計（オンボーディング設計、育成ロードマップ構築） ・エンタープライズからスタートアップまでの顧客に対する採用・組織戦略コンサルティング また、HR Tech領域では、自社プロダクトの企画・開発にも関与。 Alumniネットワーク構築サービスやHR SaaSの立ち上げにおいて、コンセプト設計、機能要件定義、顧客ヒアリング、PoC推進、グロース戦略までを担当。顧客課題起点でのプロダクト設計と、営業・マーケティングとの接続を強みとする。 加えて、マーケティング領域では、LinkedInを中心としたリード獲得およびブランディング戦略を推進。 コンテンツ設計から商談化までの導線構築を行い、営業活動と連動したマーケティング施策を実行。

職歴・学歴

株式会社パソナ

スキル・経験

• 中途採用
• コーチング
• 人事
• 採用広報
• マネージャー
• 人材紹介
• 法人営業

言語

• 英語

資格

• 国家資格キャリアコンサルタント

関連リンク

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