柳ヶ瀬 雅春

自己紹介

主にXで情報発信しています。 営業統括部長として、製造業向けスキル管理SaaSのエンタープライズセールスを統括。現職5年で売上は10倍、提案単価は2.5倍、Nice to Haveなプロダクトでも歯を食いしばって事業を推進しています。法人営業歴10年、うち7年はエンタープライズセールスとプロジェクトマネジメント型営業に従事しています。製造業×エンタープライズセールスの領域で、”フィールドセールス、カスタマーセールス、パートナーセールス、アカウントエグゼクティブチーム、BDR、セールスオペレーション”という6機能(グループ)を管掌。 「エンタープライズSaaSセールスとは」について考察することが趣味です。5つの合意(機能/価値、価格、スケジュール、体制、効果)とステークホルダー管理を体系化し、チームに落とし込んできています。構造化思考と戦略的アプローチで大手企業への複雑な提案営業を言語化し、エンタープライズセールス未経験者の立ち上げ(一人立ち)には再現性を持つことができるようになりました。 note "エンタープライズセールスを「個人の才能」から「組織の資産」へ。" https://note.com/thinktwice/n/nc39abcdccf5d 現在は営業統括としての役割に加え、事業運営や組織設計、育成・評価の仕組みづくりに関与。 私の関心領域は以下の通りです。 ・事業戦略と実行をつなぐオペレーション設計 ・KGI/KPIを起点とした事業・組織のマネジメント ・組織のケーパビリティ（再現可能な能力）の構築 ・個人のWill / Can / Capacityを踏まえた人材開発と配置 ・営業・BizDev・プロダクト・CSを横断した意思決定の最適化

職歴・学歴

株式会社Skillnote

スキル・経験

• フィールドセールス
• 営業
• 法人営業
• マネジメント
• 中途採用
• 人事
• 新卒採用
• 営業企画

紹介コメント

関連リンク

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