小山 政慶

自己紹介

■職務要約 新卒で、住友不動産販売株式会社に入社。個人向けの不動産売買仲介（新規：既存4：6）と法人営業に従事。同グループ企業を中心とした顧客に法人向けの不動産売買仲介を行っておりました。東芝テック株式会社では新規開拓営業と子会社の経営企画室にて事業管理を行い、短期～中長期のすべての事業計画において、実行計画の立案推進を行う。株式会社リクルートでは法人営業担当として新規開拓及び既存企業への深耕営業として中小企業・ベンチャー企業を対象にした人材紹介の中途採用支援をメインとしておりまし。パーソルキャリア株式会社では専門家を活用した顧問サービスのコンサルティング営業及び新規事業開発に従事し、大手企業の開拓に成功。MVP受賞や事業部として初のプロジェクトを受注いたしました。現在は家業をメインに企業経営に携わり、複業として新規事業の立ち上げ及び営業戦略/戦術立案のコンサルティング/採用支援コンサルティングを請け負っております。 ■活かせる経験・能力 1. 【活かせる経験】 ・法人の新規開拓営業(売上1億円~9兆円)を合計6年間経験しているため新規顧客をゼロベースから開拓した経験。 ・継続的に案件がインバウンドでの流入による仕組み作り。パーソルキャリア株式会社でのicommon時代に法人側と タッグを組みパーソルグループのリソースを全て活用し安定的に収益を得る基盤を構築した経験。 ・20代の社会人時の生意気ざかりの失敗経験やしくじり経験を変換し若手向けマネジメントの経験。 ・人材紹介事業の立ち上げ経験。 ・プロ人材、顧問紹介事業部の立ち上げ経験。 ・20代～30代の育成支援(営業メンバー、事業企画メンバー)の経験。 ・エグゼクティブクラス向けのコーチングの経験。 ・IT業界向けの業務委託契約を締結する際の購買、法務との交渉の経験。 ・現在は家業である倉庫会社で社長の右腕として経営に従事しているため、社長とのコミュニケーション及び動かし方の経験。 ・大企業～中堅企業向け新規事業立ち上げ。営業戦略立案の経験。 2.【活かせる能力】 ・icommon時代の顧問を活用した経営支援コンサルティングの実績。自ら現場に入りながら顧問と伴走し課題解決に従事。 MBAも取得しているため机上の空論にならない現場感もある提案が可能。 ・現場の経験/経営の経験/MBAの知見による、三位一体での提案及び新規事業開発支援。 ・人材紹介の立ち上げ(第二新卒/ミドル/ハイキャリア/エグゼクティブクラスの領域)の0→100までの仕組み化づくり。 ・プロ人材、顧問紹介事業部の立ち上げ経験による0→100までの仕組み化づくり。 ・育成支援。 ・キャリア形成支援。

職歴・学歴

明治大学大学院

グローバルビジネス研究科

スキル・経験

• 営業
• 法人営業
• プロジェクトマネジメント
• 事業企画
• 事業開発
• 営業企画
• 新規事業企画
• 経営企画
• 経営企画・経営戦略
• 中途採用
• 人事

資格

• MBA