watanabe hiroto

自己紹介

営業職 営業職 Carbon EX · 正社員・職員Carbon EX · 正社員・職員 2025年2月 - 現在 · 1年4ヶ月2025年2月～現在 · 1年4ヶ月 オフィス勤務オフィス勤務 CarbonEX株式会社（営業部） 期間：2025年2月 〜 現在（在職中） 【業務内容】 IS（インサイドセールス）としてインターン生2名のマネジメントを行いながら、アポイント供給および商談化率の改善、戦略立案から実行を牽引。現在はIS業務の標準化やFS（フィールドセールス）業務、ROIを意識したマーケティング施策の立案とその実行まで幅広く担当。 主な実績と取り組み： ・個人実績： 2025年度上期において、**目標達成率 約200%**を記録。 ・データ基盤の構築とKPI設計： 未整備だったデータ整理を完遂。各チャネル別の商談化率や、初回面談から2回目以降への遷移率を算出。これに基づき、新規面談数および掘り起こし施策のKPI設計を行い、全チャネルへ展開。 ・戦略的マーケティング施策： 注力プロダクトに対し、商談化率の高いセグメントを特定し、新たなマーケ施策への投資を社内稟議。結果、目標対比250%の達成を実現。 【特筆すべきBizDev実績：カーボンクレジット創出事業の戦略立案とその実行】 ・分析： 100種類近くに及ぶカーボンクレジット創出の方法論について、過去データから創出実績があるものを網羅的にデータ化・構造化。 ・戦略： 実績データから優先順位を策定し、手法と親和性の高い業種をマッチング。高確度なターゲットセグメントを再定義。 ・実行： 特定したセグメントから200社以上を綿密にピックアップし、個社別の訴求を設計して集中的にアプローチ。 ・成果： 対象ターゲットの商談化率90%**という数値を記録し、目標対比250%達成を牽引。 株式会社アーキベース（営業リーダー 〜 営業マネージャー） 期間：2022年10月 〜 2025年1月 【業務内容：人材紹介事業】 新卒入社後、スピード感を持ってリーダー・マネージャー職を歴任。 主な実績と取り組み： ・早期昇進： 入社3ヶ月目で月間売上1,000万円を達成（当時史上最速）。入社4ヶ月目でリーダーに昇進。 ・マネジメント： ISリーダーとして派遣社員6名のマネジメントを担当し、並走して個人数字も並行して追うプレイングスタイルを確立。 ・組織統括： 通期での目標達成率100%超を維持し、入社翌年の1月よりマネージャーとして約10名のメンバーマネジメントを実行。 ・キャリアの変遷： 常に個人・チーム双方で高いパフォーマンスを発揮。その後、クライメットテック（気候変動対策技術）領域への挑戦を志し、自社内での事業立ち上げに挑むも、会社方針との兼ね合いから現職へ転職。 株式会社Scoville（マネージャー / インターン） 期間：2021年3月 〜 2023年3月 【業務内容：プログラミングスクール事業】 学生時代より、大規模な組織マネジメントと事業運営に従事。 主な実績と取り組み： ・大規模マネジメント： 約60名のインターン生をマネジメントし、マーケティングから営業戦略の策定・実行までを一気通貫で担当。 ・事業開発： 新拠点の立ち上げ、および新規部署の設立を主導。 ・部門間連携： 他事業部との連携を強化し、相互送客の仕組み（エコシステム）を構築。

職歴・学歴

アスエネ株式会社

スキル・経験

• 組織開発
• 事業開発
• Swift
• インサイドセールス
• 個人営業
• 営業
• 法人営業

言語

• 英語

資格

• 英検準1級