伊藤 嘉起

自己紹介

世の中に点在する社会課題を、技術を持って解決することを考え、およそ5年間、事業企画及び営業をして参りました。 特に、再生可能エネルギーに対する社会ニーズが大きく、地熱・バイオマス・陸上風力発電に関する事業企画やガスコージェネレーションシステムによるエネルギー供給ビジネスを中心に経験を積んでまいりました。 日鉄エンジニアリング株式会社においては、エネルギー分野の事業企画・営業及び既存サイトの運営支援を担当しました。 事業企画・営業に関して、日本のエネルギーのマーケットは、非常に競争の激しい世界(*1)です。そのため、厳しい価格競争にさらされていました。その中で自社の利益レベルを確保しつつ、受注を上げるために、客先の探索・開拓から、潜在するニーズに合致した商品・提案を模索してきました。 主な成果としては、【①大型バイオマス発電所建設工事及び操業受託ビジネスへのマーケット進出の成功(*2)】と【②飲料滓由来の廃棄物を燃料化活用可能にするパッケージシステムの開発・一号案件の受注（*3）】です。それぞれ【①】は当社初の取組、【②】は世の中にないシステム、であり、解がない案件である一方で大規模なため、ミスが許されない案件でした。社内各部門やJVパートナー、関連会社そしてお客様をまとめていく中で、分析力・思考力・交渉力、そして何より、リーダーシップが要求され、培ってまいりました。 特に、リスク分析・対処・交渉力については、新規事業ということで、やみくもに実現させればよいというものではなく、リスクを見極め、それに対しどのように対処していくかが重要であったため、大きく鍛えられました。例えば【②】では、世の中にない商品の為、不確定要素も多いものでした。客先の要望も厳しいものでしたが、一部新しい保険を組成し、他方は、お客様との交渉の際の都度議論を誘導し、お客様にご納得の上リスクを負っていただくことで、最終的に当社が圧倒的な有利な条件で合意しました。初号案件ながら、リスクなく、当社の標準ROSの５倍の利益率を誇る案件となる予定です。以上より、新規事業の計画立案、客先及びパートナー探索、リスク対処、交渉を一気通貫で関係各所を誘導していくことができるプロジェクトデベロップメント全般の力が身につきました。 既存サイトの運営支援に関しては、コージェネレーション型のガス火力発電所、バイオマス発電所のオペレーションとメンテナンスの受託事業により同社が運営するサイトのチェンジオーダーや新規提案の交渉などを担当しておりました。バイオマス発電所については、新規の市場参入も担当したため、リスク分析・運用体制の検討なども含め担当しました。また、同社保有の陸上風力発電所について、After　Fit下で、CO2フリー電力の供給ビジネスを企画し、FSを担当しました。 また、日鉄エンジニアリング株式会社にて、社外との折衝を繰り返す中で、各工場が直面する課題にも触れる機会がありました。また、それらは、エンジニアリング会社の保有する知見・技術だけでなく、IT技術や別分野のメディアの知見が必要だと考え、HR企業で人材領域トップの株式会社リクルートジョブズに転職。現在は、培った企画・マネジメント力を駆使し、採用業務効率化ソリューションの営業や、雇用創出と専門職の生産性向上を目指していました。その後、現職のアメリカ系再生可能エネルギー開発企業の現職に転職し、日本国内の発電所や、東南アジアの森林開発、発電所開発、並びに、再生可能エネルギー由来の新燃料の技術開発を行なっております。 *1：ここ数年で電力・ガスの自由化などにより制度が大きく変わり、新マーケットがうまれるとともに新規参入者が 多く、また、既存の大手（ガス・電力会社）は既に培ったアセットがあるため、力も圧倒的。 　*2：事業規模320億円／年 　*3：事業規模15億円／基

職歴・学歴

東京都立産業技術大学院大学

産業技術専攻創造技術コース

スキル・経験

• プロジェクトマネジメント
• 事業開発
• 東南アジアの街開発
• 法人営業
• 経営企画