高橋　弘樹

レーザーテック株式会社 海外営業

自己紹介

2019年早稲田大学卒業後、三菱電機株式会社に入社。建設業界に対して首都圏再開発案件の電気設備の法人営業を担当。現場～経営層まで漏れなく実施する階層営業/関係性構築、エンジニアと協力した技術提案、製造部門との納期調整など案件発掘から装置導入にかけて案件遂行管理に従事。1から関係性構築した顧客に対しては新製品初の大型受注（16百万）などを記録。 2022年4月レーザーテック株式会社に転職。半導体検査・計測装置の国内/海外営業を担当。顧客への階層営業や社内外関係者との調整に加え、海外現地法人を交え案件遂行管理に従事。装置評価合意から評価終了/受注まで1年以上かけて行い開発装置（4億円）を導入合意や売り上げ70%UPを達成。2社の業務内容はどれも案件獲得から受注まで時間がかかる内容だが、受注獲得に向けて顧客と粘り強く交渉し、社内関係者が動きやすいよう情報収集、コミュニケーション、進捗管理を実施している。

職歴・学歴

レーザーテック株式会社

Siウェハ検査計測装置担当

営業

■概要 国内半導体メーカーに対して新規開発装置導入を担当。 装置コンセプト策定から開発機評価合意から買取合意までの遂行管理をメイン業務として従事。 ■業務内容 ・顧客との開発仕様協議 ・評価合意の為のデモ評価のストーリー構築 ・評価/買取合意の為の階層営業 ・装置導入から立ち上げまでの製造.技術部門との調整 ・買取合意に向けた評価スケジュール管理・調整 ■実績 ・2023年3月：外資系メモリデバイスメーカー向け計測装置（3.3億円）受注 　　　　　　 並行して開発/改造費用（60百万）追加受注を見込む ・2023年6月：日系メモリデバイスメーカー向け検査装置（4億円）買取合意見込み

韓国顧客Si厚み計測装置の売上拡大

営業

海外営業

■概要 韓国最大手半導体メーカーに対してSi厚計測装置の売上拡大に従事。量産認定を目指し、納期対応ならびに追加仕様協議や価格交渉を現地法人並びにエンジニアと協同し実施する。 ■業務内容 ・顧客投資計画における新たな導入ストーリーの構築 ・要望事項からのニーズ深掘り ・納期対応におけるエンジニアとの調整 ・次号機を見越した価格交渉、追加仕様協議 ■実績 ・2021年度:2.5億円 →2022年度:3.25億円達成 →2023年度:5億円見込み 　(内1億は追加仕様対応による価格UP)

スキル・経験

  • 法人営業
  • 営業