松田 智貴

自己紹介

【職務要約】 新卒にて住宅メーカーの営業職からキャリアをスタートし、不動産投資仲介、AI営業プラットフォームのBPO事業、クラウド型WebセキュリティSaaS（AeyeScan）におけるフィールドセールスおよびインサイドセールスと、一貫して営業プロセスの最前線および組織構築・業務効率化に従事してまいりました。 直近のSaaS領域では、IS組織の立ち上げ（0→7名規模への拡大）やリード創出にとどまらず、現在ではフィールドセールスとして自ら商談・クロージング・提案活動までを一貫して担当。データ分析に基づくターゲティング精度の向上、SPIN話法による深い課題ヒアリング、商談化から受注までのパイプライン最適化を推進し、再現性の高い営業アプローチと業務改善実績を有しています。 【自己PR】 ・ISからFSまでの一貫対応と課題解決力 インサイドセールスでの効率的なリード獲得・商談創出にとどまらず、自らフィールドセールスとして商談に臨み、受注（クロージング）まで一貫して担当できる点が大きな強みです。セキュリティSaaS等の高度な専門領域においても、SPIN話法を活用して顧客の潜在課題や業務フローを深く把握し、的確な提案を実施。ISとFS双方の観点を持つことで、トスアップ精度の向上から受注率最大化までを見据えた営業プロセスを実践しています。 ・データ分析と仮説検証に基づく営業スキームの再現・仕組み化 単なる「行動量の追求」にとどまらず、SFA/CRM上の行動データや商談・受注データを多角的に分析し、成果に直結するターゲット層やアプローチ手法を特定・再現する力を備えています。ターゲティング精度の向上とプロセス型化により、KPIの長期連続達成とチーム全体の成果引き上げを実現してきました。 ・変化適応力と組織を動かす推進力 IS組織の「0→1」立ち上げ（7名規模への拡大）や、ISとFSを兼任・移行しながら柔軟に役割を広げてきた経験から、変化の激しい環境においても自発的に課題を発見し、解決に向けて動く推進力を持っています。転職・副業においても、早期に営業・オペレーション環境を整え、事業の成長に即座に貢献可能です。 ・顧客の「社内代理人」として真の課題解決を支援する伴走力 従来の売り手視点によるソリューション営業を脱却し、常に「顧客の社内担当者であればどう動くか」という代理人の視点で営業プロセスを設計・実践しています。顧客自身も気づいていない業務フローのボトルネックを徹底的に可視化し、時には顧客社内の合意形成やオペレーション調整まで伴走します。自社製品の枠にとらわれず、顧客の理想の姿を実現するための最適なアプローチを導き出すことで、確固たる信頼関係を築いています。

職歴・学歴

株式会社エーアイセキュリティラボ

スキル・経験

• 営業
• インサイドセールス
• 法人営業
• 個人営業
• フィールドセールス

言語

• 日本語

資格

• 宅地建物取引士