渡邉 逸平
ユニ・チャーム株式会社 管理会計
自己紹介
＜職務要約＞ ユニ・チャーム株式会社に入社し、入社当時は売上高3,000億円規模の会社でありましたが、現在では1兆円と3倍まで拡大し、その一躍を担ってきました。 20年以上、営業・営業企画・財務と各部門を経験し、営業では、大手流通企業を担当し折衝による売上、利益拡大の実現、営業企画統括部では、不採算事業の赤字から黒字化への転換や、新規事業参入の推進、またユニ・チャーム全売上の35%を担うリード国である日本国内全事業の販売統括を担当。部下22名を率いたマネジメント経験や、戦略立案・実行 を通じて、組織を牽引するリーダーシップを発揮してまいりました。 直近では、FP&A業務に従事し事業全体のコントロール、また事業ポートフォリオから最善な継続成長に向けた道筋の立案を実施し、事業全体の収益性改善と経営意思決定支援をしております。 これらの経験から、営業現場を知る企画力と財務視点を兼ね備え、現場と経営をつなぐ即戦力人材として成果をあげてきました。
職歴・学歴
ユニ・チャーム株式会社
経理財務本部 事業管理部
Mg
管理会計
• FP&A業務を担当（ペット事業）。事業ポートフォリオ最適化と収益性改善を推進 → 経営幹部候補としての視点を強化
営業本部チェーンストア部
部長
法人営業
• ホームセンター・ディスカウント業態を担当 • 売上目標182億に対し計画比102%達成 → 現場営業に復帰し、人間関係構築力を再確認 →部下7名マネジメント
営業企画統括部
部長
営業企画
• 国内売上35%を担う市場の販売戦略を統括 • 計画比103%、販促費▲3.7%改善 • サプライチェーン最適化に向け小売業との取り組み実施 → 経営幹部視点での戦略実行力を発揮 →部下22名マネジメント
営業企画統括部ショッパーマーケティング部
部長
その他マーケティング・PR
D-POS分析を活用し販促提案を開発 • ID-POS取得企業を3社→10社へ拡大 → デジタル活用による営業革新を推進 →部下10名マネジメント
ペットケアカンパニー営業企画部
Mg
営業企画
• 赤字事業の黒字化を実現 • 47か月連続で業績目標達成、販促費▲3%改善 → 不採算事業の立て直しに成功 →部下5名マネジメント
営業企画部販売推進
なし
営業企画
• 国内売上の50%を管轄する部門で戦略立案・予実管理を推進 • KPI進捗管理を徹底し、業績向上に貢献 → 組織横断的な戦略推進力を発揮
営業本部
なし
法人営業
• 大手流通企業（AEON様等）を担当 • 年間40億規模の売上を安定的に達成 → POS分析と顧客理解に基づく提案で信頼関係を構築
スキル・経験
- 営業企画
- 法人営業
言語
- 日本語
資格
- ファイナンシャルプランナー
受賞歴
2021年The CEO Award 年間Team Gold賞受賞
海外現法含めた年1回の社長賞大会にてチームGold賞受賞