向井 淳

自己紹介

ご覧いただきありがとうございます！ ザッと、今までやってきた事、やっている事を書きます。 ▪️現在の仕事 株式会社リバスタで建設業界向けSaaSの提案営業をしています。 営業所長として、自営業所3名＋外注営業4名をまとめつつ、本社営業マン4名の相談役も担当。 「やる時はやる。やらん時はやらん！」を合言葉に、チームが気持ちよく成果を出せるような環境づくりを大事にしています。 ここ数ヶ月で力を入れてきたのが、営業イネーブルメントの仕組みづくりです。 「なぜ受注できないのか」を感覚ではなくデータで特定するために、商談録音の文字起こし義務化とAIによる自作プロンプトでの商談FBを導入。 分析の結果、35件中22件が「高い・費用対効果に合わない」の反論で止まっていることを発見。 その課題に対して、A〜Iの9類型からなる提案パターン辞書を作成し、さらに商談前にメンバーが自分で練習できるAIロールプレイコーチ（Gemini活用）を設計。 「教える」から「自分で気づいて動ける仕組み」への転換を目指して取り組み中です。 ▪︎これまでの成果 ・商談録音×AI分析で「説明型営業」という組織的課題を特定・可視化 ・提案パターン辞書（9類型）の設計・運用 ・AIロールプレイコーチのプロンプト自作・チーム展開 ・トークスクリプト作成（営業全体の受注率UP） ・インサイドセールス立ち上げ＆アポ〜クロージングまでのFB ・ランディングページ監修（ターゲティング→訴求文章設計） ・WEBセミナーの企画・実行 ▪︎副業での活動 産廃業者向けに売上データを分析し、差別化が難しい業界で”強みを見える化”するお手伝いをしていました。 数字を根拠に営業トークや紹介キャンペーン設計まで落とし込み、現場で「使える仕組み」を整えることを意識しています。 ▪︎性格・強み 営業の仕事をしていますが、実は「話すのは得意じゃない」タイプです。 だからこそ「つなぎ役」として、課題をデータで特定し、仕組みで解決することに力を入れてきました。 自分が前に出て引っ張るよりも、チームが自走できる環境を作る設計者であることの方に強みを感じています。 ▪︎今後やりたいこと 営業組織のイネーブルメントを軸に、再現性のある成果の出し方を設計したい。 50人規模のSaaS企業で、ポジションを自分で作りながら、3年後には営業戦略・イネーブルメントの上流に携わることが目標です。 ▪︎好きなこと サッカー（特にJリーグ　セレッソ大阪） お気軽にお声掛けください！

職歴・学歴

株式会社リバスタ

スキル・経験

• 営業
• 法人営業
• 営業企画