小山（東）友美

自己紹介

パナソニック子会社Yohanaにて、生成AI活用SaaS型でウェルビーイングに関わるサービス「Yohana」の事業開発と収益化を主導。 収益化スキーム実現と30社以上のtoB契約獲得により事業収益拡大に貢献。 多様な分野の潜在ニーズ分析から契約・実装・収益化まで一貫推進。 法規制関連知識も活用し、ガイドラインや業務フローを作成。 企業契約マニュアル整備、MAツール活用、ナーチャリング設計等、社内環境構築にも貢献。 これまでのキャリアとしては、 ・ノベルティOEM営業、ECインサイドセールスでは、新規事業立ち上げや業務効率化、後進育成に貢献。Yohana以前にも、新規事業や変化への対応力、多様な業務経験、課題解決能力を発揮してきた。 ・宝飾品OEM営業としてEC通販軸に売上成長を牽引。 製造・トレンド知見を活かし業績向上に貢献。 ・コスメ・ヘルスケアEC卸営業では新規販路開拓や製品開発に携わる。 ・ジョエルデュラン銀座本店ではカフェ運営全般を担い、事業戦略にも参画。

職歴・学歴

パナソニックホールディングス　Yohana株式会社

スキル・経験

• 商品企画
• 法人営業
• インサイドセールス
• ライティング
• 事業企画
• 事業開発