古川 良
自己紹介
法人営業を起点に、営業組織の立ち上げ・再構築、営業戦略の策定・実行、採用・育成、PL・KPI管理、調達・ サプライヤー管理まで、営業領域を中心とした事業マネジメントを経験。 株式会社グリーンハウスでは、東北・関東エリアで法人営業およびマネジメントを経験。創業以来未開拓だった 岩手県で大型案件を受注し、社内ベストプラクティス賞を最年少で受賞。その後、約20店舗・約400名・売上約8 億円規模のエリアマネジメントを経験。 現職では法人営業の立ち上げからマネージャー、シニアリーダー、営業統括を経験。WEB・反響営業中心だった 組織に対し、法人営業・外商・代理店営業を含む複数チャネル型への転換を推進。約50～60名の営業組織を統括 し、営業プロセス・KPIの整備、採用・育成、組織マネジメント、調達・サプライヤー管理まで横断して組織改革 を推進。 特に、過去に立ち上げに失敗していた外商営業を再構築し、約300名の募集、約100名の面談を経て5名を採用し、 営業基盤・教育・KPI・運用体制を整備。2025年度に外商売上約2.5億円を創出。 これまで、営業戦略の策定だけではなく、組織設計、人材採用・育成、営業プロセス構築、収益管理、他部門と の連携まで、現場とマネジメントの双方から事業改善を推進して参りました。
職歴・学歴
株式会社プラスワンインターナショナル
法人営業（子会社プラスワンエンターテイメント入社） （2019年8月〜2020年4月）
営業担当
法人営業
営業代行、ハウスリストの活用、ターゲットリストの支給が与えられない状況下で完全新規営業を実施。コロナ 禍に社長へ直接上申しハウスリストの有効活用化に移行
マネージャー（課長） （2020年4月〜2022年12月）
マネージャー
法人営業
東京の外商営業のプレイングマネージャーとして勤務。 メンバー約6名の管理と併せて自身も営業活動を行いました。 一部、リテール営業のリーダーへのマネジメント参画
シニアリーダー（部長） （2023年1月〜2024年12月）
シニアリーダー
法人営業
リテール営業の中枢である大阪チームの立て直しを行う為、シニアリーダーとして従事いたしました。意識改革 から営業手法の確立、リーダーのマネジメント育成を中心に実施。市場調査も兼ねて外商活動も単独で行い今ま でとは異なる空気感を作る事を 意識いたしました。
マネージャー ※社内役割：ボードメンバー（2025年1月〜継続中）
執行役員
法人営業
直営拠点を中心に営業部全体の統括責任者として従事（東京・大阪・福岡・香川） WEB・反響営業主体だった営業モデルから、法人営業・外商・代理店営業を含む複数チャネル型への転換を推 進。特に2026年より本格的に組織化した法人営業や代理店営業に関しては採用からゼロベースから立ち上げ弊社 での新しい営業スタイルとして構築し稼働しております 。
スキル・経験
- 法人営業
- マネジメント
- 代理店営業
資格
- 販売士2級
- 日商簿記2級