高島 了
ブリティッシュ・アメリカン・タバコ・ジャパン合同会社 商品・在庫管理
自己紹介
ブリティッシュ・アメリカン・タバコ・ジャパン合同会社にて、10年間で7つの職種を経験してきました。 ■略歴 新卒で株式会社セコマへ入社。店内調理を専門とする部署に配属。新店立ち上げ業務と加盟店への経営指導を経験。業務の中でデータに基づく改善提案、新規製造オペレーションの開発を軸に売上拡大に貢献。 その後、ブリティッシュ・アメリカン・タバコ・ジャパン合同会社へ転職。トレード・レップとして入社後、非喫煙者ながらリージョンで年間1位の成績を達成。その後、社内公募にてDemand Plannerへ異動。日本で販売する製品すべての需要予測を担当。市場の変化に合わせた新しい需要予測モデルの構築、運用する事で予測精度80％を維持。その後、セールスオペレーションで社内インストラクションの開発に従事。セールスマネージャーとして10名のメンバーマネジメントを経験し、SOMで全国2位の年間成長率を達成。直近では新規事業部で2つのプロジェクト推進を経験。 現在は、サプライチェーンで自社製品の安定的な輸入計画をシンガポールのチームと調整・運用業務に従事。 ■できること 営業 / データ分析 / 営業戦略企画 / 事業開発 / SCMなど 職種にこだわらず、定量的・定性的なデータ分析からイシューの特定、施策の立案、解決までを泥臭く対応することが出来ます。 ■やりたいこと 1. 成長している業界・産業で、 2. 優秀な人材が集まる企業で、 3. 社会的意義のある仕事がしたいと思っています。
職歴・学歴
ブリティッシュ・アメリカン・タバコ・ジャパン合同会社
National Sales
Trade Marketing Representative
煙草取り扱い免許のある小売店(主にコンビニエンスストア)に対して、販促活動の提案を通して自社製品の取り扱い拡大。
Strategic Planning & Insights
Demand Planner
全自社製品の需要予測を担当。市場分析や他社分析を通して、経営メンバーの意思決定をサポート。
National Sales Operation
National Sales Operation Assistant Executive
様々な部署からのインプットを取り纏め、約400名の営業メンバーに対して、月次の販促活動内容を共有。
National Sales
Area Sales Manager
担当エリアにおいて、営業員10名のピープルマネジメント。営業所としての戦略立案・実行。コンビニエンスストアやスーパーの地方事務所を担当。
Business Development
Change Lead
Global projectとして、Salesforce導入projectへ参加。コロナにより一時停止。
Business Development
Project Executive
営業サポートしていた契約社員を外部委託へ切り替えるProjectに従事。６人の部下のピープルマネジメント。
Business Development
Change Lead
Global projectへ再び従事。什器発注システムを社内外の関係者を連携し、スクラッチから導入までをリード。
Supply Chain
Planning Executive
商品・在庫管理
自社製品を海外にある工場から日本へ安定的に輸入する供給計画を担当。
スキル・経験
- 個人営業
- 営業
- 営業企画
- 法人営業
- データ分析
- プロジェクトマネジメント
- サプライチェーンマネジメント
- 事業開発