福田 みらの

自己紹介

◆自己PR 株式会社カナデンに新卒入社。エレクトロニクス専門商社にて約4年にわたり、主に製造業向けに工作機械及びそれに伴うCADCAM、システムの提案営業を行ってきました。直販による新規顧客・既存顧客への営業の他、既存販売店向けの販促営業経験も有します。顧客の状況把握や他社との差別化対策等の把握力・思考力を強みとし、直近2022年度下期では売上実績242,265千円（達成率161％）の実績を残しております。また、主体的に新しい商材（3Dプリンター）の提案営業を行い、新規プロジェクトの立ち上げに成功。全営業担当への勉強会も企画、実施しながら受注に繋げ、会社の売上に貢献しました。 この経験から新規事業立ち上げの検証、課題解決を図る工夫に面白味を感じトライベース株式会社に中途入社。顧客先に常駐をしターゲットの仮説検証や事業の立ち上げ支援を行い、4か月間で約300社新規企業にアプローチ、平均値の3倍商談獲得をし生産性向上に貢献しています。 その後トライベース株式会社の経験を活かし、株式会社リングシェアに入社し株式会社リクルートの営業代行を行いました。アウトバウンドチームではアポ獲得に注力し達成率はチーム1位になり3か月連続達成。その実績を基に新規問い合わせの架電チームに移動し問い合わせリード数に対しアポ獲得率67％商談化率61％をキープしチーム1位。ヒヤリングの情報の粒度の細かさを評価いただいており、フィールドセールスのハイ達成および成約率向上に貢献しました。 現在は株式会社セレブリックスに業務委託者として入社し、カスタマーサクセス業務を行っております。 ◆ 株式会社カナデン ≪担当業務≫ ・プロジェクトの進捗管理 ・クライアントとの交渉 ・プロジェクトメンバーのマネジメント ・テレアポ ≪習得スキル≫ ・2020年1月～2021年3月　 売上74,000 千円／達成率68％ ・2021年4月～2021年9月 　売上73,765千円／達成率62％ ・2021年10月～2022年3月　売上105,645千円／達成率105％ ・2022年4月～2022年9月 　売上185,350千円／達成率123％ ・2022年10月～2023年3月　売上242,265千円／達成率161％ ≪コメント≫ 工夫した点：コロナの影響により、設備導入意欲が減少していったため、補助金活用を促しました。 2020年度、2021年度の補助金（事業再構築補助金、東京都補助金、ものづくり補助金、省エネ補助金）を調べ、スケジュールを把握しました。私の担当しているユーザ様は町工場の社長様や販売店の社長様が多く、コロナ前は自己資金での設備投資をされる方が大半でした。そのため、コロナの影響により不景気になり、自己資金での投資意欲が減少しました。そこで各補助金の詳細情報を調べ、各ユーザ様にフィットする補助金提案を行いました。また、補助金に精通しているコンサルティング会社様に協力を依頼し、社外向けに勉強会を実施し、より補助金に対する理解をお客様に深めていただきました。 結果：2020年度はお客様に情報の周知を行う活動に注力したため、目標数字に対して未達という結果になりました。しかし、2021年度に補助金を活用しての案件が増加し、結果目標数字を達成することができました。 ◆ トライベース株式会社 ≪担当業務≫ ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・新規営業先選定 ・Web会議 　 ≪習得スキル≫ ・架電業務　ひと月平均90件（新規リード40％、過去商談リード30％、展示会にて名刺交換リード30％）、商談獲得数15％ ・営業　展示会にてリード獲得数一日平均100件、商談獲得数25％（顧客内過去実績1位） ≪コメント≫ 工夫した点：前職にて既存取引先法人へのルート営業をメインにやっていましたが、現職では取引のない新規法人への営業を行っています。短期間での課題検証を行い、営業のアプローチの型を効果的なものに改善しました。 架電業務では部署名、役職、氏名を調査し難なく受付突破、役職に応じたトークでコミュニケーションを円滑にすることで「会う・会わない」から「いつ会うか」に問題をすり替え商談獲得する営業の型を構築しました。そのため、架電工数削減かつ説得が必要なプレイヤーが商談に招致しやすくなり商談回数削減し生産性向上させました。展示会でのリード獲得はターゲット層に絞りつつ、満遍なく声掛けをすることにより周知をしました。そうすることにより、担当者通電率が担保され然るべき部署へ情報を巻き取ったうえで紹介いただき商談獲得率向上に繋がりました。 ◆ 株式会社リングシェア ≪担当業務≫ ・インサイドセールス ≪習得スキル≫ ・架電業務　ひと月平均800件（アウトバウンド4か月、新規7か月） ・営業　アウトバウンドにて3か月連続ハイ達成（最高達成率266％）その後新規問い合わせ営業を経験しアポ獲得率67％を継続達成。 ≪コメント≫ 工夫した点：前職の経験を活かし大手企業の営業代行としてテレアポを行いました。アポ獲得のために顧客の現状把握から将来の事業計画までヒヤリングを行い製品の特長に沿っての提案を行っていました。営業手段は電話、メール、資料送付と多種多様に行い顧客の中で製品に触れる時間を多く情報共有しやすいようにし紹介いただきアポに繋がるケースも多々ありました。法人情報の確認、状況確認を行い第三者話法をまじえた仮説出しを瞬時に行えるよう事前準備の徹底やお客様との会話で得る情報の整理も日々行っておりました。

職歴・学歴

個人事業主

スキル・経験

• 営業
• 法人営業
• フィールドセールス
• 代理店営業
• 個人営業
• インサイドセールス
• カスタマーサポート