佐原 結

自己紹介

はじめまして。佐原結と申します。 IBMで法人営業としてキャリアをスタートし、その後Amazon Japanに約9年間勤務。化粧品・食品・ヘルスケアを中心とした消費財メーカーを担当し、新規開拓から大手企業支援まで幅広く経験しました。 営業として継続してトップクラスの成果を上げる一方、営業マネージャー・営業企画として営業戦略やKPI設計、営業プロセスの改善、組織横断プロジェクトの推進、新規制度・プログラムの企画・立ち上げなどにも携わってきました。 その後、デロイト トーマツ コンサルティングにて、官公庁案件を中心としたプロジェクト推進や業務改善、教育分野における事業企画・プロジェクト運営に従事しています。 ⸻ 得意領域 営業支援というと営業代行をイメージされることもありますが、私が得意としているのは営業で成果を出す仕組みづくりです。 営業現場で成果を出してきた経験に加え、営業企画として組織全体の営業戦略やKPI設計、営業プロセス改善、組織横断プロジェクトの推進、新規制度・プログラムの企画・立ち上げなどを経験してきました。 現場・企画・マネジメントの3つの視点から課題を整理し、実行可能な施策へ落とし込み、成果が定着するまで伴走することを大切にしています。 ⸻ 主な実績 ・Amazonにて継続してトップクラスの営業成果を創出 ・担当企業の商品をAmazonカテゴリランキング1位へ導いた実績（複数） ・営業マネージャー・営業企画として営業戦略、KPI設計、営業の仕組みづくりを担当 ・30〜50名規模の組織横断プロジェクトを複数企画・推進 ・ECコンサルティング会社とのパートナー制度をゼロから企画・立ち上げ、年間目標を上回るパートナー獲得を実現 ・新型コロナウイルス検査キットの販売スキームを構築し、販売開始を実現（約19億円の売上創出に貢献） ⸻ ご支援できること ・営業戦略の立案 ・営業企画・営業改善 ・KPI設計・営業管理 ・営業プロセス・営業の仕組みづくり ・販路拡大支援 ・Amazon・EC戦略 ・新規事業・新規サービス立ち上げ ・プロジェクトマネジメント ・組織横断プロジェクトの推進 ・社内外ステークホルダーとの調整・合意形成 ⸻ このような企業様のお役に立てます ・営業の進め方を見直したい ・営業が属人化している ・営業企画やBizDevを担える人材が不足している ・Amazon・ECを強化したい ・新規販路を開拓したい ・新規プロジェクトを推進したい ・社内外の関係者を巻き込みながら事業を前に進めたい ⸻ 仕事で大切にしていること 私は「提案して終わるコンサルティング」ではなく、現場で実行できる形まで落とし込み、成果につながるまで伴走することを大切にしています。 営業として成果を出してきた経験だけでなく、営業企画として仕組みを構築し、組織横断でプロジェクトを推進してきた経験があるため、現場目線と経営・企画目線の両方からご支援できます。 また、社内外を問わず多くのステークホルダーとの調整を経験してきたため、利害関係の異なる関係者と合意形成しながらプロジェクトを前に進めることを得意としています。 ⸻

職歴・学歴

デロイトトーマツ合同会社

スキル・経験

• 営業
• 法人営業
• データ分析
• 中途採用
• 新卒採用
• プロジェクトマネジメント
• マネジメント
• 営業企画
• 新規事業企画
• 戦略コンサルタント