寺下耕平

自己紹介

1986年生まれ　石川県金沢市出身 2児の父。育休4ヶ月取得経験あり フリーランス ▼経歴 大学を卒業後、大手Freight Forwarderである【①郵船ロジスティクス】に入社。5年間法人営業を行う。チームマネジメントを行いながら最大手顧客などを担当し、工場海外移設案件等の大型プロジェクトを受注・PMする。当時の京都支店最高売上を記録。その後全社選抜の末本社に異動し、法務部立ち上げメンバーとして法務コンサルティング、社内研修などを行う。 2社⽬として、ITプラットフォーム事業を⾏うスタートアップの【②アイアンドシー・クルーズ】に⼊社。法⼈営業を1年2ヶ⽉間⾏い、新規開拓（約15社/⽉獲得）や15⼈の営業チームの戦略担当を担い、KPI策定・管理、営業⽣産性分析、商品分析などを⾏う。 その結果、半年後に営業ひとりあたり平均⽉間粗利を約20%伸ばす。個⼈では11ヶ⽉連続予算達成(年間予算達成)する。 その後、【③妊婦さん向けにエチケット袋を販売する事業を創業】。ニーズヒアリング〜戦略⽴案〜商品企画〜海外⼯場開拓/交渉・輸⼊〜webマーケティング〜販売を⾏う。累計販売数5,000枚以上。同事業を⾏いつつ、クラウドソーシングを取り扱う 【④MUGENUP】に⼊社。新規事業営業担当として展⽰会出展によるマーケティング及び営業活動を⾏う。 4社⽬として、果汁を中⼼に扱う⾷品商社（三井物産戦略⼦会社）の【⑤物産フードマテリアル】に⼊社。国内最⼤⼿CVSの営業を担当し、営業戦略⽴案〜提案〜社内外プロジェクトチーム組成/管理を担い、粗利前年⽐650%・予算310%を達成。歴代最年少/最速で管理職となる。営業と兼務にて新規事業をプロジェクトマネージャーとして⽴ち上げ、C向けではInstagramや広告、インフルエン サーマーケティング等を⾏い、B向けとして国内⼤⼿酒類⼩売チェーンへの⼤型成約をあげる。その後海外サプライヤーからの果汁原料調達部に希望異動。12商材を担当し（全社最多）、調達戦略の⽴案・実⾏、海外サプライヤーとの交渉・折衝等を⾏い、1年で新規海外サプライヤー3社を⽴ち上げ予算110%達成。その後再度営業に戻り、外⾷向け営業チームの事業責任者となる。組織を再構築し新商材を10ヶ⽉で9つ⽴ち上げる。最⼤⼿コーヒーチェーンや最⼤⼿ハンバーガーチェーン、最⼤⼿外⾷チェーン向けに全社初成約をあげ、コロナ渦で出荷量が前年⽐40%であった状況下、当初予算を90%にまでに回復させた。全社員100名超中最⼤2名までが得られるS評価を4年連続で獲得。 その後、フリーランスとして独⽴し、上場スタートアップである【⑥デジタルプラス】のフィンテック事業を請け負う。初⽉に新規顧客受注数1位を記録した後、営業統括責任者として5名の組織をマネジメント。事業部PL責任を負い、4ヶ⽉間、新規顧客開拓、事業戦略⽴案、KPI管理、販売代理店スキーム構築、経営層へのアライアンス提案/構築、リード獲得チャネル構築、新規事業フロント、⼈材育成/採⽤等を⾏った結果、前期同Q⽐売上217%、同粗利200%、導⼊社数300%を達成。案件終了後は同社顧問となり、 代表取締役を中⼼とした経営陣に対してコンサルティングを実施。 最後に5社⽬として、【⑦パーソルホールディングス】に⼊社。パーソルグループ各社の実績最上位営業のみが選抜されて異動/構成される営業の少数精鋭部隊にグループ初の社外転職者として参画。国内最⼤⼿総合商社3社を担当し、パーソルグループ各社と連携しながら戦略策定〜新規開拓営業を実施。グループとして過去接点が取れていなかった顧客⼈事部⾨とのルートを開通させる。

職歴・学歴

パーソルホールディングス株式会社

スキル・経験

• インサイドセールス
• 法人営業
• 中途採用
• 事業企画
• 代理店営業
• 営業企画
• 新規事業企画