小松 知志

自己紹介

株式会社メディックス（2012年4月～現在） ①2022年～ ◆配属部署：ビジネスマーケティングユニット SaaS Growth Partners ◆職位：シニアマネージャー ◆職務内容：セールス・マーケティング ◆実績： ・SaaS企業を専門にデジタルマーケティング支援をする組織、「SaaS Growth Partners」を立ち上げ ・立ち上げ3年のCAGR26%（粗利ベース）を実現し、2024年度BestTeamWork賞受賞 --- ②2017年～2021年 ◆配属部署：ビジネスマーケティング部 ◆職位：チーフアカウントプランナー ◆職務内容：セールス・マーケティング ◆実績： ・大手IT企業において、認知獲得を目的に当時BtoBでは黎明期だった動画プロモーションを展開 　⇒制作ディレクション（構成・ストーリー）、配信、分析PDCAまで担当 ・クラウドソーシング大手企業とのCM連動プロモーションを担い、2019年度四半期MVP受賞 --- ③2015年～2016年 ◆配属部署：ビジネスマーケティング部（アイティメディア株式会社へ業務委託として出向） ◆職位：アカウントプランナー ◆職務内容：セールス・マーケティング ◆実績： ・大手ソフトウェア企業において、年間取引額を前年比3倍へ成長 ・大手ITディストリビューター企業において、年間取引額を前年比2.5倍へ成長 ・6Q連続達成、四半期MVP、2016年度年間MVP受賞 --- ④2012年～2014年 ◆配属部署：IT営業部（株式会社リクルートへ業務委託として出向） ◆職位：アカウントプランナー ◆職務内容：セールス・マーケティング ◆実績： ・中小IT企業のCX職へ年間100件営業アプローチ ・2012年度新人賞、四半期MVP ### 株式会社メディックスに新卒入社以来、一貫してBtoBマーケティング支援に従事。 現在はグループマネージャーとして、約10名の組織マネジメントおよび自部門の業績責任（売上総利益）を担いつつ、SaaS企業を中心にデジタルマーケティング戦略の立案・実行を牽引しております。 【コアスキル】 戦略立案： 顧客の事業理解に基づいたファネル設計、およびKGI/KPIの策定 実行支援： メディアプランニングからコンテンツ制作、MA運用を含む実務のディレクション 組織管理： メンバー10名の育成、ナレッジシェアによる組織全体の提案クオリティ向上 ※講演｜記事など 複雑化するSaaSマーケティング｜専門チームが全体最適を支援 https://www.d-sol.jp/blog/medix-saas-marketing SaaSビジネスのグロースに欠かせないパートナー戦略のはじめかた https://info.medix-inc.co.jp/SE_20240828_BM_SaaS_hiway.html 顧客との関係性を深めるカスタマーサクセスとは https://info.medix-inc.co.jp/SE_20240313_commmune-customersuccess.html

職歴・学歴

株式会社メディックス

スキル・経験

• Webマーケティング
• デジタルマーケティング
• マーケティングコンサルタント
• 営業
• 法人営業