吉村 昌平

自己紹介

経営戦略部 副部長として中期経営計画の策定支援、IPO準備、関係会社支援等に従事。2025年3月までは営業推進部として営業組織の生産性向上・DX推進。SFA/CRM（Salesforce）を活用した営業戦略の策定・データドリブンな営業改革を推進。BtoBマーケティング（新規リード獲得・ナーチャリング・インサイドセールス）領域の責任者として、リード獲得施策の立案・実行を主導。 ＜経歴＞ 2013年4月　 新卒で当社に入社 企業の新卒採用支援の提案営業を約7年担当 2019年4月　 営業推進室を立ち上げ（室長兼営業） Salesforceを活用した営業改革を主導 2020年6月 営業推進部へ昇格 専任として営業DX・営業戦略策定に従事 2024年4月　 営業推進部 副部長 営業組織の生産性向上・BtoBマーケティング施策を統括 2025年4月 経営戦略部 副部長（現職） ＜実績＞ ・SFA/CRM（Salesforce）導入（要件定義～構築～活用推進） ・MA（Account Engagement ＊旧：pardot）導入 ・データを活用した営業戦略立案、営業アプローチ方針の策定 ・主にマネジメント層を対象としたデータ活用のサポート・推進 ・Salesforceを活用した営業プロセスの標準化（セールスイネーブルメント） ・新規リード獲得およびリードナーチャリングの計画立案・実行 　ウェビナー実施、ホワイトペーパー作成、オウンドメディアの立ち上げ など ＜現在利用しているSaaS＞ ・CRM/SFA：Salesforce（SalesCloud EE） ・MA：Account Engagement（旧：pardot） ・BI：Tableau ・CTI：MiiTel ・顧客分析：スピーダ顧客分析（旧：FORCAS） ・名刺管理：Sansan ・コミュニケーション：Slack

職歴・学歴

株式会社キャリタス

スキル・経験

• 新卒採用
• データ分析
• プロジェクトマネジメント
• 営業
• 営業企画
• 法人営業
• 経営企画・経営戦略
• インサイドセールス