鈴木 孝正

自己紹介

保険代理店を経て、2014年にパーソルキャリア（旧インテリジェンス）へ中途入社。アルバイト・中途採用領域にて「an」「doda」などの求人メディア営業を経験。2021年には、IT領域特化型のプロ人材エージェントサービス「HiPro Tech」のインサイドセールス立ち上げに従事。 2023年にfreeeへ転職し、中小企業向けの法人設立支援に従事。書類作成・各種手続き・事業立ち上げ準備まで、設立初期の負荷軽減を支援しました。 2024年3月、パーソルキャリアへ再入社。現在はアシスタントマネジャーとして、インサイドセールスチームのマネジメントを担当しています。個人の営業力強化に加え、データ活用やオペレーション設計を通じて、チームとして再現性の高い成果を出せる体制づくりに取り組んでいます。 インサイドセールス領域を中心に、営業組織の立ち上げから商談創出、運用改善、マネジメントまで一貫して経験してきました。 ITフリーランス紹介サービス「HiPro Tech」では、インサイドセールス組織の立ち上げを担当し、KPI設計、SFA整備、スクリプト構築、マーケティング連携などを推進。ゼロから営業基盤をつくるフェーズに携わってきました。 その後はSaaS型業務システムのインサイドセールスを経験し、現在は法人向けインサイドセールス組織で、エンタープライズ企業向けの新規開拓・商談創出と、アシスタントマネジャーとしてのチームマネジメントを担っています。 情報システム、経営企画、人事、研究開発、調達など複数部門へのアプローチ経験があり、業界・部門ごとの仮説設計をもとに、DX推進・新規事業・採用難・法改正対応などのテーマで提案機会を創出してきました。 現在は、KPIマネジメント、1on1、ロールプレイ、ナーチャリング施策、営業ナレッジの型化を通じて、チームの再現性向上と案件化率改善に取り組んでいます。 ＜得意領域＞ ・インサイドセールス組織の立ち上げ ・KPI設計 / SFA整備 / 営業プロセス設計 ・エンタープライズ向け新規開拓 / 商談創出 ・業界・部門別の仮説設計アプローチ ・ナーチャリング施策の企画・運用 ・営業ナレッジの型化 / スクリプト改善 ・メンバー育成 / 1on1 / ロールプレイ設計 ・ハイブリッド / リモート体制でのチームマネジメント ・マーケティング / フィールドセールス連携 ・案件化率改善 / 再現性のある営業体制づくり BtoB領域におけるインサイドセールスの立ち上げ、商談創出、マネジメントに関わる方と情報交換できると嬉しいです。

職歴・学歴

パーソルキャリア株式会社

スキル・経験

• SEO
• Webマーケティング
• インサイドセールス
• デジタルマーケティング
• データ分析
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