秋山和賢

パーソルキャリア株式会社営業企画

自己紹介

人材サービス企業にて、営業戦略・BtoBマーケティング・商品戦略・データ活用を横断した企画およびマネジメントを担当。イベント企画、販促企画、営業企画を経て、現在はSMB領域を中心に、法人マーケと営業活動を接続する共通KPI設計、営業戦略の意思決定設計、生成AIを活用した営業支援システムの企画・実装を推進している。複数部門・複数プロダクトをまたぐ構造設計と実装推進を強みとし、現場の実行制約を踏まえた戦略設計と、他組織の成果に貢献する横断型の推進スタイルを得意とする。現在はマネジャーとしてチームを率いながら、営業・マーケ・プロダクト・データを横断した事業成長テーマの設計および実装責任を担っている。

職歴・学歴

パーソルキャリア株式会社

イベント部

メンバー

商品企画

転職メディア事業部商品企画部イベント企画グループ（2019年1月〜2020年3月）役割イベント企画・運営担当主な業務・実績 • doda転職フェア／doda転職フェアセレクトの企画・運営 • クライアント向け販促企画の推進培ったスキル • イベント運営 • 社内外ステークホルダー調整 • 基本的なデータ集計・分析スキル

商品販促企画部

メンバー

販促企画・キャンペーン

商品企画部商品販促企画G／営業企画部販促企画G （2020年4月〜2023年3月）役割販促企画・営業企画担当主な業務・実績 • 統合販促施策の立ち上げおよび推進 • 営業向け施策設計およびKPI改善企画 • dodaキャンパス立ち上げに参画 • 優良銘柄獲得、営業施策推進などにより複数回の表彰を受賞培ったスキル • 営業KPI設計と改善 • 上位役職者を含む企画ディレクション • 横断プロジェクト推進 • 企画PDCA設計

doda企画本部採用ソリューション企画統括部商品戦略G

マネジャー

営業企画

職務内容・求人原稿サービスおよびダイレクトリクルーティング領域の販売戦略設計および実行統括・データおよびシステムを活用した営業支援施策の企画・実装を推進・既存サービスと連携する新ソリューションの企画・開発をリード・営業戦略の論点整理およびファシリテーションを担当マネジメント・メンバー約12名のマネジメント実績・ポイント・事業部の戦略優先順位に基づく施策設計により、事業目標達成に貢献

採用ソリューション事業部企画統括部セールスイネーブルメントG／横断営業戦略G／SMB戦略G

マネジャー

営業企画

主な業務・実績 • 法人マーケと営業活動を接続する共通KPI設計と運用推進 • 生成AIを活用した営業支援システムの企画・リリース • 事業部横断の営業戦略および意思決定構造の設計 • SMB領域における売上成長および収益性改善施策の企画 • 大規模事業部イベントの企画・全体ディレクション

doda営業企画本部HiPro営業企画部DirectセールスマネジメントG

マネジャー

営業企画

スキル・経験

事業企画
営業企画