高谷 莉子

株式会社スタジアム インサイドセールス・内勤営業

自己紹介

【自己紹介】 茨城県出身。株式会社スタメンに新卒入社し、HR SaaS「TUNAG」のマーケティングを経験。その後、グループ内異動で株式会社スタジアムへ移り、オンラインサロン向けプラットフォーム「FANTS」のフィールドセールスを経て、現在はインサイドセールスに従事しています。 ___________________________________ 2024年4月〜2025年3月｜株式会社スタメン ▪️マーケティング部 HR SaaS「TUNAG」のマーケティングを担当。顧客の課題や業界特性を踏まえたコンテンツ制作から、広告運用、展示会での商談機会創出まで幅広く携わりました。 2025年4月〜2026年5月｜株式会社スタジアム ▪️FANTS事業部　フィールドセールス グループ内異動を機に、オンラインサロン向けプラットフォーム「FANTS」の営業に挑戦。 顧客の事業や実現したいことを理解し、開拓から提案、受注まで一貫して担当しました。 2026年6月〜現在｜株式会社スタジアム ▪️FANTS事業部　インサイドセールス フィールドセールスで培った顧客理解や提案経験を活かし、過去の失注顧客への再アプローチによる商談創出を担当。顧客の検討状況に応じたフォロー体制や業務フローの構築にも取り組んでいます。 ___________________________________ 今後も、顧客の成果に長期的に貢献できる仕事に取り組みたいと思っています！ 同世代の方、インサイドセールスの方、情報交換したいです。よろしくお願いいたします。

職歴・学歴

株式会社スタジアム

FANTS事業部　インサイドセールスチーム

インサイドセールス・内勤営業

・過去の失注顧客への再アプローチ、商談創出 ・継続的な顧客フォローに向けた業務フローの構築 ・失注顧客向けのメールマガジンの企画、制作

スキル・経験

  • BDR
  • SaaS
  • フィールドセールス
  • SDR
  • インサイドセールス

受賞歴

社内MVP

フィールドセールス部に所属していた当時、インサイドセールス部の人員異動により、必要商談数に対して約55件不足する状況が発生していました。マーケティング部でもリード数が不足する中、商談創出の強化が事業目標達成に向けた課題となっていました。そこで、過去に自ら商談を獲得し受注した経験を活かせると考え、インサイドセールスとの兼任に自ら立候補しました。 兼任後は、フィールドセールスで培った提案力を活かし、過去の商談メモから顧客の事業や課題を読み解いた上で失注した顧客へ再提案を実施。また、商談時には顧客により実践的な情報を届けるため、カスタマーサクセスから導入顧客の成功事例を収集し、提案に活用できる形で整理・共有しました。 その結果、4月には必要商談数370件に対して371件を獲得し、自身の受注目標も達成。これらの成果が評価され、社内MVPを受賞しました。

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