塚田 未樹

自己紹介

(7/21時点) 現在、すぐに転職を考えているわけではありませんが、来年度以降を一つの目安に、中長期的な視点でキャリアを検討しています。 これまで営業から営業企画へと役割を広げてきた中で、営業組織の仕組みづくりや事業成長に関わる業務に面白さを感じており、今後はRevenue Operations（RevOps）やBizOps、営業企画・事業推進といった領域にも関心があります。 そのため、現時点では幅広く情報収集を進めながら、自分に合う環境や事業フェーズを知りたいと考えています。もし同領域でご活躍されている方や、お話しできる機会がありましたら、ぜひ情報交換させていただけると嬉しいです。 ＝＝ 前職ではキャリアアドバイザーとして約2年半従事し、現職入社後はインサイドセールス、フィールドセールスを経験。その後、BtoBエンタープライズ領域において、既存顧客を起点としたアップセル・クロスセル施策の設計や、事業成長に向けた営業企画を担当しています。 具体的には、 ・既存顧客におけるトップアプローチ設計（決裁者接点の創出） ・アップセル／クロスセルのパイプライン創出 ・KPI設計および営業プロセスの構造化 ・新規商材の拡販や新規機能展開に向けた施策設計・推進 などに携わっています。 現在は営業企画機能の立ち上げフェーズとして、数値設計から分析・示唆出し・改善提案まで、一連の仕組みづくりを推進しています。

職歴・学歴

株式会社リーディングマーク

スキル・経験

• 営業企画
• キャリアアドバイザー
• 個人営業
• インサイドセールス
• 法人営業
• フィールドセールス

言語

• 英語

資格

• メンタルヘルスマネジメント検定Ⅱ種
• メンタルヘルスマネジメント検定Ⅲ種