宮田 瑞穂

自己紹介

■職務要約 アパレルOEM企業での生産管理を経て、TO C向け商材を扱う事業会社にて、約3年半にわたりマーケティング業務全般を担当。SEO対策およびWEB広告運用を主軸に、アクセス解析・コンテンツ制作・CRO / LPO / EFOなどのUI/UX改善、アフィリエイトパートナーの管理まで、社内マーケティング業務を自走しながら、最終的にはマネジメントまで実施。 その後、株式会社kubell（旧Chatwork株式会社）にて、TO B向け商材のマーケティングを担当。 SEOおよびWEB広告運用によるリード獲得、さらには前職より業務範囲を広げて、オンラインカンファレンスやオフライン展示会による集客、メールマーケティングを活用したナーチャリング施策を実施。加えて、ユーザーへのデプスインタビューを通じたプロダクト機能改善の提案にも取り組み、リード獲得からナーチャリングやプロダクト改善までマーケティング施策を推進しました。 上記の経験だけでなく、現職でのビッグデータを収集・解析のスキルを加えることで、戦略立案から実行・改善まで成果につながる高精度のマーケティング施策を「型化」。マーケティングコンサルタントとして、市場・商材・フェーズを問わず複数の企業に対し、売上・利益の最大化に貢献する施策の設計・伴走支援を行っています。 ■保有スキル ・BtoB / BtoCマーケティング両面 ・オンラインマーケティング（SEO、WEB広告） / オフラインマーケティング両面（オンラインカンファレンス、オフライン展示会） ・マーケティング戦略策定～実行 ・プロジェクトマネジメント ・ CRO / LPO / EFO ・メールマーケティング ・ウェビナー、ホワイトペーパー作成 WEB広告媒体 ・運用型広告（Google、Yahoo、Microsoft等のリスティング広告、ディスプレイ広告） ・SNS広告（Twitter、Facebook、Instagram 等） ・DSP（Smart news、Gunosy、Pop in、Logicad） 使用ツール ・CMSツール：Wordpress ・サイト分析ツール：Google analytics、Google search console、ahrefs ・メールマーケティングツール：Zoho Campaign ・SFA/CRMツール：Sales force ・MAツール：Marketo、Cheetah Digital ・BIツール：Looker studio ・CDPツール：Treasure Data ・フォーム作成ツール：Zoho Forms ・AIツール：ChatGPT、Perplexity.ai、Gemini、Genspark、Dify ・プログラミング言語：Html、CSS、PHP ・Excel：IF関数、VLOOKUP、ピボットテーブル ・Photoshop：画像の編集、バナーやボタンが作成できるレベル ・Illustrator：画像の編集、バナーやボタンが作成できるレベル ■業務経歴 【職務経歴1】 株式会社CINC（2025月1月～現在） 事業内容：マーケティングコンサルティング事業、売上高：19.9億円（24年度）、従業員数：140名 ＜配属＞ 株式会社CINC マーケティングDX事業本部　コンサルティング部 ＜クライアント＞ iPadレジを提供するSaaSクライアント ＜主な成果＞ 戦略設計から実行・改善までを一気通貫で支援。CRO施策を通じてCVRを1.5倍に改善し、継続案件としての受注にも成功。 ＜ポイント＞ ・ビックデータを元にした定量的なクライアント分析 入社2か月で引継ぎ案件を短期間でキャッチアップし、社内の検索に関するビッグデータの収集・解析を行うことで、クライアントの課題を定量的に分析しました。 ・営業インタビューを通して定性的な戦略設計 営業の方へのインタビューを行い、抽出したユーザーの課題を「WHO × WHAT × HOW」のフレームで整理し、パーセプションフローを設計してユーザー解像度を高めました。最終的には、定量的な分析と定性的な分析を合わせて、戦略設計から施策を立案しました。 ・PDCAを実行し続けるためのプロジェクトマネジメント 施策実施後の数値分析・効果検証・レポーティングまで一貫して対応し、プロジェクト全体の進行管理（プロジェクトマネジメント）を実行することでPDCAを継続的に実施しました。 ・CRO施策の実施 上記の戦略設計を元に、CRO施策の優先度が高いと分析できたので、施策を実施。サイトの共通部分の修正やサイドバーの修正、フォームの修正を実施してCVRを1.5倍に改善。 【職務経歴2】 株式会社kubell（旧Chatwork株式会社）（2022月8月～2024月12月） 事業内容：ビジネスチャットサービス事業、売上高：45億円（22年度）、従業員数：500名 ＜配属＞ 株式会社kubell（旧Chatwork株式会社）の新規事業である株式会社kubellストレージに出向 チーム人数：1人～2人（マネジメント人数： 1人） ＜主な成果＞ ※以下定量実績は全て月平均 WEB広告運用 ・リード数：42件/月→97件/月（月比較 230%） ・商談設定数：7件/月→21件/月（月比較 300%） メールマーケティング ・リード数：128件/月→412件/月（月比較 322%） ・商談設定数：2件/月→5件/月（月比較 250%） オンラインカンファレンス ・リード数：1500件獲得（目標100％達成） オフライン展示会 ・リード数：0件/月→20件/月 ・商談設定数：0件/月→1件/月 ・セールスチームとの連携 セールスチームと連携しながら、ユーザーごとの重みづけ方法の修正提案やトークスクリプトの修正提案をおこなって、商談設定率を改善して商談設定数を増やす取り組みもおこないました。 ・プロダクトの機能改善 セールスチームと連携しながら、開発チームにプロダクトの改善提案して、機能改善を行って、受注率をUPすることができた。また、開発チームとプロジェクトを組んで、フリープランの有償化率の改善のために、利用しているユーザーの情報や導入理由を分析できるようにフォーム項目の追加をしました。 【職務経歴3】 株式会社サルソニード（2018年6月～2022年7月） 事業内容：TO C向け商材のアフィリエイトモデルの事業、売上高：8億円（21年度）、従業員数：20名 ＜配属＞ 大手の士業事務所の過払い金請求・債務整理案件でのプロジェクトマネージャー チーム人数：5人（マネジメント人数： 4人）　 ＜主な成果＞※以下定量実績は全て月平均 SEO対策＋WEB広告運用 ・売上：1600万円/月→2100万円/月（月比較 131%） ・CV：1270cv/月→1618cv/月（月比較 127%） ・PV：55221pv/月→115926pv/月（月比較 209%） 個人での自社商材のアフィリエイト ・売上：0万円/月→150万円/月 ・CV：0cv/月→66cv/月 ・PV：152pv/月→14241pv/月（月比較 9300%） 【職務経歴4】 株式会社トリップモード（2015年4月～2018年5月） 事業内容：婦人服・紳士服製品の企画・製造業、従業員数：10名 ＜担当＞ アパレルの生産管理と営業 ＜業務内容＞ ・アパレル生産の納期管理 ・アパレルの資材手配 ・輸出入の手配 ・顧客折衝 ■自己PR ＜戦略から実行まで「見える化」し、目的意識を持ったチームをマネジメントできる＞ マーケティングの全体像を戦略から実行まで構造化し、業務の目的やKPIを「見える化」することで、チームが高い視座を持って自律的に動ける環境を整えてきました。 たとえば、株式会社サルソニードでは、BtoC商材のプロジェクトマネージャーとして、4名規模のチームを牽引。マーケ戦略を数値目標から逆算し、各メンバーに役割を定義。SEOや広告、アフィリエイト施策の分業体制と日々のPDCAサイクルを明確化することで、サイト全体の売上を月30%成長させる成果を上げました。 また、株式会社kubellストレージでは、1～2名という最小体制のなか、SEO・WEB広告・展示会・メールマーケティングなどの複数チャネルを統合し、リード数230%、商談数300%といった成果を創出。全体戦略を図示化し、ステークホルダーと共有することで、施策ごとの目的や成果の関係性をチーム内に浸透させました。 ＜情報収集とナレッジの「型化」によるチーム全体の生産性を向上できる＞ どのような環境においても、自ら情報を収集・解釈し、ナレッジを型化するスキルを培ってきました。 株式会社サルソニードは入社当時、社内にデジタルマーケティングのナレッジや教育体制がほぼない状態でした。その中で、X（旧Twitter）や外部セミナー、業界レポートなどから日常的に情報をインプットし、自社に適したノウハウとして落とし込むスキルを習得。 チームマネジメントでは、取得した情報を単に真似るのではなく構造化し、社内データや事業状況と照らし合わせることで、自社ですぐに使えるようにマニュアルや施策指針としてナレッジ化して展開しました。 さらに、外部からの情報や内部で得られた情報を複数組み合わせることで、施策の精度を高めたり、新しい切り口を発見することも実践しています。 このように、情報を型化してナレッジとして再現可能な知識に昇華することで、チーム全体の思考のベースラインを引き上げ、成果の再現性と生産性の向上を実現してきました。 ＜幅広いマーケティング領域を自走できるので、組織フェーズの変化にも柔軟に対応可能＞ 少人数体制や変化の激しいフェーズにおいて、マネジメントだけではなく、自ら施策の設計・実行・改善までを一気通貫で行う「自走力」を発揮してきました。 サルソニードでは、SEO／広告／アフィリエイトの3領域を横断して主導し、チームの中心プレイヤーとして事業成長を牽引。さらに、自らアフィリエイトでSEO施策を副業的に実施することで、仮説検証のスピードと質を高めました。結果として、売上やCV数を飛躍的に向上させることができました。 また、株式会社kubellでは、マーケティングチームが1〜2名の中で、オンライン・オフライン施策、ナーチャリング、プロダクト改善までを担い、目標を大幅に上回る成果を達成。少人数でも成果を出すために、業務の優先順位付けや施策間の連携強化、プロジェクトマネジメントを通じて、最大効率での推進を実現しました。 これらの経験から、「手が足りない・仕組みがない」状況でも、自ら考え動き、組織の中核として成果を出す力を発揮できます。

職歴・学歴

株式会社CINC

スキル・経験

• Webマーケティング
• Web広告運用
• デジタルマーケティング
• データ分析
• SEO
• マーケティングコンサルタント