増田 健太郎

自己紹介

キャリアの流れ(IT・WEB領域 法人営業歴 約17年) 1社目(2009年4月〜2010年11月)｜ソリューション営業 東証一部上場(当時)・社員数千名規模の大手SIer 流通・小売向けにECサイト・POSレジ導入を提案 新規顧客 約35社を担当 展示会経由の新規開拓、基幹システム構築・ECサイト構築案件の営業を経験 2社目(2010年12月〜2013年9月)｜SES営業 社員数十名規模のシステムコンサルティング会社 新規開拓 約115社 年間新規契約 55件 年間売上 約1億円、年間粗利 約1,100万円 担当顧客 約50社、ビジネスパートナー新規開拓 約190社 3社目(2013年10月〜2018年1月)｜法人営業 / WEBディレクター 大手上場流通グループのデジタルマーケティング子会社(社員約100名規模) 商業施設向けの新規営業とWEBサイト構築・運用ディレクションを兼務 在籍中に新規商業施設 15施設を受注 売上達成率 178% 国際テニス大会WEBサイト運用プロジェクトのサブリーダーを担当 4社目(2018年2月〜2021年10月)｜法人営業 / 営業マネージャ 東証一部上場(当時)・急成長中のIT系メガベンチャー(在籍中に社員数千名規模へ拡大) 年間新規受注 150件(営業部54名中 1位) 年間受注金額 12億円(営業部54名中 2位) 受注金額 2年連続で前年対比120〜145%を達成 マネジメント規模:フィールドセールス4名+インサイドセールス3名 5社目(2021年11月〜2022年3月)｜フィールドセールス / 営業組織マネジメント 社員数十名規模のニュース・情報系スタートアップ フィールドセールス体制の立て直しをミッションに参画 マネジメント規模:フィールドセールス8名 6社目(2022年4月〜2023年1月)｜法人営業 / 営業部長 東証グロース上場グループ・社員数百名規模のソフトウェアテスト企業 営業本部の標準化、KGI・KPI設計、若手育成を推進 マネジメント規模:フィールドセールス6名 7社目(2023年2月〜現在)｜ITコンサルタント / 営業コンサルタント 総合コンサルティングファーム 支援先は大手決済サービス企業、SaaSベンチャーなど 3か年計画策定支援、全社予実管理フォーマット整備、営業会議運営の見直し支援 エンタープライズ向け営業手法の教育、提案資料作成支援 副業(2024年2月〜2024年5月)｜CHRO Saas企業 採用責任者として単独で採用業務を一気通貫で担当(応募者対応 約2,000名/月、面談 約600名/月、オファー面談・クロージング 30〜50名/月)。営業で培ったクロージング力を採用プロセスに応用し、最大月間11名の採用決定を達成。これは社内で前後を通じて唯一の記録。母集団対応からクロージングまでを1人で設計・運用できる採用力と、人材/HR業界への事業開発・営業支援の両面から貢献可能。

職歴・学歴

株式会社SHIFT

スキル・経験

• 営業
• 法人営業
• デジタルマーケティング
• 経営企画・経営戦略
• 戦略コンサルタント
• インサイドセールス