養父 隆太郎

自己紹介

インキュデータにて1st partyデータ分野の新規事業の推進と拡大をミッションに取り組む。 ROBOTOPAYMENTでは事業部売上の拡大をミッションに営業戦略、人員戦略の企画、マーケティング手法の改善に至るまでの各種kpi設定・改善に組織を横断して従事。 特に下記施策を標榜し、1年間で事業部売上においては前年比200%、新規獲得MRRについては前年比150%の改善に成功した。（2018年比） ・各部署のKPI可視化と分析によるボトルネック箇所の特定 ・THE MODEL型組織への転換 ・SFAを活用したリード獲得チャネルの最適化 ・PARDOTを活用した休眠リードの活用促進 ・コミュニティマーケティングPJの組成による新規リード増加 日本オラクルではマーケティング本部にて、前職の展示会主宰企業にて培った、キャンペーンマーケティング施策による新規リードのナーチャリング戦略の策定・実行及び、インサイドセールスを活用した営業・マーケティング戦略の立案を行うことで営業効率改善に寄与した後営業部に異動、Olacleの持つ多様なCX製品群を担当し、未開拓の大手企業、中堅企業に対する新規受注を目指したハイタッチセールスを通じて、特にマーケティングオートメーション(Eloqua)・Social Marketing(SRM)・SFA(Sales Cloud)の導入による経営戦略・企業成長に必要となるDX化提案行なっていた。 リードエグジビションジャパンにてはIT専門展示会「Japan IT Week」にて新規出展社の開拓・出展提案営業を担当。 国内外のIT企業を対象に自身で新規顧客のターゲットリストを作成・アプローチしてアポイントを取得、キャンペーンマーケティング施策の提案による出展契約の獲得・顧客ヒアリングを通じた新規展示会の企画立案を行っていた。

職歴・学歴

インキュデータ株式会社

スキル・経験

• Webマーケティング
• デジタルマーケティング
• 事業開発
• 法人営業
• DX推進