近井 荘太

自己紹介

職務要約 入社時から2年間、生鮮業界の技術者に特化した人材紹介事業にて、CA/RA両面での営業を行い、スーパー・飲食店への人材紹介を担当。その後、Webマーケティング・CRMを活用した事業推進に従事。 2022年6月より、小売事業に異動し、鮮魚専門店「sakana bacca」の新規出店担当として、3店舗の新規出店、5店舗のPOPUP出店 を担当。さらに、データ分析を活用した販促企画や売上改善、商品開発、業務プロセスの効率化を推進し、事業成長に貢献。 また、サステナブルな商品開発や異業種とのコラボレーションを通じたブランド価値向上、メディア掲載による広報活動にも関与し、企業イメージの強化を推進。 職務経歴 (1) 2018年11月～2020年8月　人材紹介事業部　営業 生鮮技術者向け人材紹介サービス「フード人材バンク」 にて、CA/RA両面での人材紹介営業を担当。 ①法人開拓：関東・関西エリアのスーパーマーケット・専門店・飲食店へのアプローチを実施し、新規取引を開拓。 ②人材マッチング：求職者との面談を通じ、適切な企業への紹介を実施。 ③成約実績：年間17名の転職支援を達成。 (2) 2020年9月～2022年5月　人材紹介事業部　営業推進担当 「フード人材バンク」の登録者集客・営業プロセスの改善を担当。 ①デジタルマーケティングの推進 ・Google/Yahooリスティング広告、Indeedなどを活用し、広告媒体の担当者と密に連携。 ・効果的なマーケティング施策を推進し、登録者数を270%向上（350名の登録を達成）。 ・営業人員拡大に伴う登録者確保に貢献。 ②CRM・Salesforce活用の推進 ・2020年11月より、求職者の集客・マーケティングのためにCRM機能の導入を推進。 ・Salesforceを活用し、人材紹介の業務プロセスを分解し、KPIを設定・可視化するダッシュボードを作成。 ・ダッシュボードの自動更新やSlack連携により、登録者へ即時コンタクトできる仕組みを構築し、業務効率を向上。 ③業務プロセスの改善と施策立案 ・KPI分析からの課題発見をもとに、過去登録者の掘り起こし施策を立案し、成約数を向上。 ・書籍を活用してマーケティング手法を習得し、広告運用の最適化を実現。 (3) 2022年6月～現在　小売事業部　新規出店担当 「sakana bacca」の新規出店、販促企画、業務改善を担当。 ①新規出店プロジェクト ・デベロッパーやビルオーナーとの交渉、社内外プレゼンテーションを通じ、出店からオープンまでのプロセスを主導。 ・期間限定出店（POPUP）を成功させ、デベロッパーからの評価を得て常設店舗への昇格を実現。 ②データ分析を活用した売上・業務プロセスの改善・効率化 ・ABC分析を活用し、非効率商品の削減・売上構成比の最適化を実施し、ロス率削減と粗利アップを実現。 ・商品仕様書の作成により、粗利率の可視化と在庫管理を改善。 ③異業種コラボレーションによるサステナブルな商品開発の実現 ・ベーカリーやブルワリーと連携し、サステナブルな新商品を共同開発。 ・酒粕を利用した漬け魚を活用した海苔弁当を開発し、食品ロス削減と新たな価値創出を実現。 ④プロジェクトマネジメント ・POPUP出店において、デベロッパー・店舗チームとの調整を主導し、売上目標を105%達成。 ・法人デリバリーのサービス化を実現し、新規売上180万円（年間）を創出。BtoCサービスの一環として法人向けにも商品提供サービスを進め、顧客層を拡大。

職歴・学歴

明治大学

情報コミュニケーション学部

スキル・経験

• データ分析
• 法人営業
• Webマーケティング
• Web広告運用
• プロジェクトマネジメント
• 営業企画